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即可申请加入合作伙伴共拓计划。加入计划时，需要伙伴接受《华为云合作伙伴共拓计划条款及条件》并满足商机管理相关的承诺要求。 父主题： 机会点共享
3）可参与合作伙伴共享机会点的激励计划，详情请查看PCE具体激励计划要求描述。 伙伴满足如下两个条件之一，则有机会获得华为云共享的机会点HO： 1）伙伴发展路径进入“差异化”阶段； 2）伙伴发展路径进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO。 父主题： 机会点共享
节，与项目具体成交方式、交易途径没有明确关系。因此，能否算作GMV主要看采用的交易方式和途径是什么，由交易相关政策决定。 父主题： 机会点共享
伙伴通过华为云官网“合作伙伴”导航下的“合作伙伴共拓计划”页面加入；在页面中点击“立即加入”按钮；勾选列表条件后点击“提交申请”，无需审批即可加入计划。 父主题： 机会点共享
通用产品：除产品黑名单约定的产品和特定产品外； 特定产品：CDN、Model Arts、云市场和硬件四类；其中云市场发放的产品代金券均指定ISV自有商品使用； 产品黑名单：指云市场、消息与短信、语音通话、隐私保护通话、视频通话、联络中心、CDN、专线自动化、视频直播、视频点播、iTA流量、企
联营商品白名单（具体名单由云商店提供并管理） HO代表处归属：代表处提交的HO，算作该代表处的HO数量 HO状态：签单完成 父主题： 机会点共享
Engagement，简称PCE）； 合作伙伴按照《华为云合作伙伴共拓计划机会点管理规定》向华为云共享机会点（Partner-Originated Opportunity，简称PO）； 合作伙伴选择参与“2023年合作伙伴机会点共享专项激励”计划。 合伙伙伴参与本激励计划的PO满足条件说明： PO仅限企业
伙伴已加入的相关计划；当看到“已加入伙伴计划”信息栏中包含有“合作伙伴共拓计划”，则表示伙伴已成功加入合作伙伴共拓计划。 父主题： 机会点共享
机会点有哪些分类？ 根据分享主体不同，当前分为2种： PO：伙伴共享机会点给华为（Partner-Originated Opportunity），经过华为云的审核和验证后，进行信息协同、联合销售和联合服务。 HO：华为分享机会点给伙伴（Huawei-Originated Oppo
PCE计划的定位是联合共拓商业模式下的机会点协同机制。在这个协同机制中，伙伴与华为云就像“一个团队”基于共享机会点进行联合拓展，包括机会点识别、分享机会点、机会点确认、达成销售。 父主题： 机会点共享
是否只有Core Map 伙伴才有激励？ 目前在Core Map名单中的伙伴才享有现金激励。 父主题： 机会点共享
PCE计划中PO/HO机会点关联基线解决方案即可计入考核，下单方式是否影响？ 提交的HO/PO只计算关联的基线解决方案，，对于下单方式无要求。 父主题： 机会点共享
理员（拥有全部权限），但该成员登录伙伴中心页面时，在销售-机会点管理模块依然显示无权限? 机会点管理菜单仅主账号有权限。 父主题： 机会点共享
创建商机 合作伙伴可以创建商机、修改商机和新增商机进展。 注意事项 客户经理报备的商机只能选择自己报备或者关联的客户，且商机归属该客户经理。 客户经理主管不能报备商机，只可查看。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售
协议，单击“提交申请”。 系统提示您成功加入PCE伙伴计划，可以添加机会点。 若您本次不添加机会点，可后期登录伙伴中心在“销售 > 机会点共享”页面添加机会点。 父主题： 合作伙伴共拓计划
商机报备 创建商机 查询商机 父主题： 机会点管理
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