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联合设计与验证 伙伴在【伙伴中心】提交解决方案联合立项申请后，可前往【解决方案工作台】申请方案联合设计与验证。 操作步骤 伙伴在解决方案构建页面，对已提交联合立项的方案，单击操作列的“申请联合设计与验证”。 在【解决方案工作台】进行方案设计与验证； 您可以联系华为方负责人（PSA）协助您完成联合设计与验证操作。
HO场景下伙伴选择的依据和原则是什么？ 当前HO关联Offering的选择规则分为3套，根据方案类型对应选择其中1套： ① 华为lead基线解决方案的规则 —— 《华为云生态解决方案类项目评审与决策指导书》 ② 伙伴lead基线解决方案+联营白名单的规则 —— 《华为云合作伙伴共
正向激励失效，但是不足以抵冲负向激励，无法申请激励，激励过期的处理原则是什么？ 当正向激励失效时，系统会自动对负向激励做冲抵操作。 例如当前正向激励为200，负向激励为-600，正向激励200失效时，处理方式为“失效200+失效-600”，200与-600冲抵后生成新的负向激励-400，伙伴就只欠400了。
操作步骤 进入华为云伙伴体系页面。 单击页面右上角“登录”，进入登录页面。 在登录页面，输入账号名和密码，单击“登录”。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 父主题： 成为合作伙伴
对于国内外派的伙伴，需要在国际站注册个人华为云账号才能与国际站分公司的主账号创建的IAM账号完成关联，但当前系统设计需要绑定注册地手机号，而伙伴只有国内手机号，无法绑定手机号即无法完成关联绑定IAM账号。影响了证书上传及角色认证，该如何处理？ 当前解决方案是需在个人华为云账号无法
机会点重复处理原则？ PCE机会点重复处理原则：当多个PO或者HO出现重复时，仅允许一个PCE机会点通过。 多个PO重复：原则上以“机会点验证通过”的提交时间点为准；伙伴提交的机会点状态为“机会点验证通过”后，不再接受其他伙伴提交的重复机会点。 PO和HO重复：HO以提交时间点为准，PO以
在【伙伴中心】主页右上角查看解决方案责任人（PDM）的联系方式。 联系PDM后，PDM进行联合销售商品上架操作。 在解决方案详情页，您可以查看联合销售商品的上架状态。 查看联合销售商品上架状态 伙伴在解决方案构建页面，选择状态为“联合销售商品上架中”或“联合销售商品上架完成”的解决方案，单击方案名称。 解
伙伴解决方案联合立项完成后，前往【解决方案配置中心】进行配置器开发。 操作步骤 伙伴在解决方案构建页面，选择状态为“配置器开发中”的解决方案，单击操作列的“配置器开发”。 在【解决方案配置中心】进行配置器开发； 您可以联系华为方负责人（PSA）协助您完成配置器开发操作。 在【解决
哪些一级能力标签可以申请能力提升激励？ 一级能力标签范围 区域范围 数据库服务能力 全球 大数据服务能力 全球 数据仓库服务能力 仅限中国区 AI平台服务能力 仅限中国区 DevSecOps服务能力 仅限中国区 解决方案集成实施服务能力 仅限中国区 公有云云运维服务能力 仅限中国区
立项完成，方案验证完成 — 方案设计中，联合销售商品上架中，配置器开发中 查看方案设计详情 / 配置器开发 方案设计中，联合销售商品上架中，配置器开发完成 查看方案设计详情 方案设计中，联合销售商品上架中，配置器开发中 查看方案设计详情 / 配置器开发 方案设计中，联合销售商品上架中，配置器开发完成
PO机会点主要验证哪些环节？ ①重复处理原则： HO以Cloud CRM创建机会点的时间点为准，PO以机会点审核通过的时间点为准，时间更早的为准。应避免PO与HO重复，或者PO与PO重复。 ②有效性处理原则：经过客户负责人与客户交流确认后，如果存在下述任何一个问题，则驳回机会点：
服务伙伴能力提升专项计划旨在构建以能力为核心的服务伙伴体系，加速华为云服务伙伴发展，帮助和激励伙伴通过华为云合作伙伴能力认证，促进伙伴在华为云服务领域的能力提升、助力伙伴商业成功。 申请门槛 合作伙伴已加入服务伙伴发展路径且达到角色认证阶段。 本年度内至少获得1个激励范围内的一级能力标签。 表1 一级能力标签范围及申请区域
基于合作伙伴开展业务旅程，结合产品目标、用户需求，以及现有信息架构综合进行设计。将菜单根据主题相关性、逻辑性、一致性以及层次结构重新分类组合。从获客拉新—增长消费—业绩激励—持续运营逐步演进，易于扩展，确保可灵活兼容未来内容变动或增加，保证后续迭代周期内的架构稳定、有序。 销售菜单新旧版对比： 总经销商销售新菜单：
联合上市发布 伙伴完成解决方案的联合设计与验证、联合销售商品上架以及配置器开发后，可申请上市发布。 申请上市 在解决方案构建页面，选择状态为“方案验证完成、联合销售商品上架完成、配置器开发完成”的解决方案，单击操作列的“申请上市”。 在申请上市页面，下载模板按要求填写后上传相关材料，单击“提交”。
代金券可以全额购买产品吗？ 经销商如何给严选商城中的产品设置折扣? 客户关联合作伙伴后，账户中的余额还能继续使用吗？ 伙伴可以修改给客户下发的优惠券面额、使用范围及有效期等信息吗？ 伙伴如何查看客户在严选商城的差价？ 购买软开云按需资源时为何无法使用代金券？ 客户使用代金券的消费是否可以计入伙伴业绩？ 代金券退订如何处理？
业绩说明 由合作伙伴的关联子客户通过华为云中国站官网购买华为云服务或云商店商品的现金消费，满足业绩确认原则，即形成合作伙伴业绩。现金消费不包括华为云发放的代金券（含测试券）消费、不计业绩的现金券消费、购买储值卡消费，用储值卡消费等同现金消费。 父主题： 激励
别并修复产品或解决方案中的风险，提升伙伴产品基于华为云的竞争力。 软件认证 已选择软件角色的伙伴都可以申请软件认证。软件认证围绕伙伴的应用与软件解决方案展开，包括 “云软件认证”与“先进云软件认证”。伙伴完成不同的软件认证可获得多种差异化的权益。已选择角色的伙伴可以选择启动“云软件认证”或者“先进云软件认证”。
合作伙伴可在合作伙伴中心查询已加入的伙伴计划，并下载对应的证书。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“计划 > 华为云伙伴计划 > 已加入伙伴计划”。 在“已加入伙伴计划”页面查看已经加入的伙伴计划。 单击伙伴计划后的“查看详情”，可查看对应的伙伴计划详情。
查看资料库 合作伙伴加入伙伴计划后，可以在资料库中查看并下载伙伴政策、产品与解决方案、业务支持相关的文档。 前提条件 合作伙伴已经加入伙伴计划。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“支持 > 资料库”。
由华为共享（HO机会点） 02 学习 为您提供丰富的课程培训以及完善的认证体系，帮助您的组织成员从学习走向实践，快速掌握 云服务产品应用知识，提升专业能力 详细流程介绍 发展路径 伙伴计划 伙伴组织管理 04 权益 基于您所选择的不同发展路径和伙伴计划提供不同的权益和支持 权益申请流程介绍 考试券
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