检测到您已登录华为云国际站账号，为了您更好的体验，建议您访问国际站服务网站 https://www.huaweicloud.com/intl/zh-cn
不再显示此消息
检测到您已登录华为云国际站账号，为了您更好的体验，建议您访问国际站服务网站 https://www.huaweicloud.com/intl/zh-cn
不再显示此消息
如何确认提交的机会点是否有效？ 提交的机会点信息符合如下场景则判定无效： 无明确的客户联系人和联系方式； 无明确的预算和项目时间； 无增量收入； “机会点描述”模糊未体现关键动作或者业务需求； 父主题： 共享给华为（PO）
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中，选择需要更新进展的机会点，单击操作列的“进展更新”。 在更新进展弹框中填写机会点的进展，单击“确定”。 系统提示更新进展提交成功。 伙伴在机会点详情页可查看机会点的历史更新进展详情。
伙伴加入合作伙伴共拓计划即可获得以下权益： 1）可访问华为云伙伴中心管理相关机会点； 2）可获得华为云业务支持； 3）可参与合作伙伴共享机会点的激励计划，详情请查看PCE具体激励计划要求描述。
经PCE交易的基线解决方案，可以算GMV吗？ PCE主要承担商机流转、分发、确认、关闭等环节，与项目具体成交方式、交易途径没有明确关系。因此，能否算作GMV主要看采用的交易方式和途径是什么，由交易相关政策决定。 父主题： 机会点共享
伙伴如何申请加入合作伙伴共拓计划？ 伙伴通过华为云官网“合作伙伴”导航下的“合作伙伴共拓计划”页面加入；在页面中点击“立即加入”按钮；勾选列表条件后点击“提交申请”，无需审批即可加入计划。 父主题： 机会点共享
华为云共享的机会点/HO 华为云共享机会点给合作伙伴，经过合作伙伴确认后，进行信息协同、联合销售和联合服务。Huawei-Originated Opportunity，简称HO。 父主题： 由华为共享（HO）
伙伴提交PO时需要指定代表处吗？ 伙伴提交机会点时，不需要指定代表处，系统会自动判断是否华为云存量客户：如果关联的是新客户，则会根据客户所在地流转到对应代表处PSM。 父主题： 共享给华为（PO）
2） 属于核心图场景但不选核心图，走例外决策 3） 不选系统推荐的伙伴offering，走例外决策 说明：目前联营白名单以下5款： 1）纷享销客CRM ； 2）湃睿产品生命周期管理； 3）企业O2D订单制造全流程管理套件； 4）金蝶云星空经营管理解决方案 ； 5）黑湖智造协同解决方案
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中，单击“添加机会点”。 在添加机会点页面填写客户公司信息、机会点信息、联系人信息、华为当地销售团队信息等，单击“提交”。 已完成售前活动：伙伴已经与客户完成了哪些售前活动，支持多选。
伙伴提交PO后如何取消？ 伙伴提交PO后无法取消，只能由PDM或BD驳回，如果BD已接受机会点，可以由BD在CRM进行取消。 父主题： 共享给华为（PO）
3）在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 共享给华为”，单击“添加机会点”。 4）在添加机会点页面填写客户公司信息、机会点信息、联系人信息等，单击“提交”。 5) 系统提示机会点提交成功。
如何获得华为共享的机会点？ 当您通过加入PCE计划并在伙伴中心共享和定期更新机会点，且【伙伴发展路径】进入“差异化”阶段，或进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO，将有机会获得华为云共享的机会点/HO。 父主题： 由华为共享（HO）
开发场景介绍（代售交易模式） 华为云面向解决方案提供商合作伙伴开放了端到端运营能力，覆盖了管理云经销商（仅总经销商支持）、管理客户、管理促销、管理交易、管理云服务资源、管理账单、管理工单、管理产品、管理配置信息等业务场景。
无法关联Offering的PO是否可以在系统继续流转？ PCE是开放机制，可承载所有机会点流转，但当前考核口径只算关联了基线解决方案和部分联营商品。 父主题： 共享给华为（PO）
联营商品白名单（具体名单由云商店提供并管理） HO代表处归属：代表处提交的HO，算作该代表处的HO数量 HO状态：签单完成 父主题： 机会点共享
PO机会点的审核标准是什么？ ①完整性规则： 伙伴按照PO模板填写必填项内容，且针对“机会点描述”字段，伙伴按照“BANT” 模型进行填写，即客户预算、客户决策人、客户需求、采购计划。 ②合理性规则： 必须是华为云业务相关的项目机会点，且必须能够带动华为云收入（不能为0或者很小的数值
没有匹配到PDM的PO是谁在审核？ 如果系统没有匹配到PDM和PSM，当前伙伴提交的PO 将由盛亚会（PDM）统一接口分发给对应PDM，PSM接口人为周倜。 父主题： 共享给华为（PO）
伙伴如何查询自己是否已加入了合作伙伴共拓计划？ 伙伴登录伙伴中心主页面，在公司名称下方可以看到“伙伴计划”按钮，点击该按钮即可查询伙伴已加入的相关计划；当看到“已加入伙伴计划”信息栏中包含有“合作伙伴共拓计划”，则表示伙伴已成功加入合作伙伴共拓计划。 父主题： 机会点共享
请使用管理员账号登录伙伴中心，通过组织管理创建组织人员账号并赋予相关权限。 父主题： 组织成员
华为云已有客户： 以生态委员会决策批准的伙伴Offering对应激励金额为准，上限2万 一、说明 合作伙伴参与本激励计划说明： 合作伙伴加入华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE）； 合作伙伴按照《华为云合作伙伴共拓计划机会点管理规定
长按/截图保存，微信识别二维码
或者关注公众号“华为云”
