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2、业务角色分析 2.1销售人员:这个商机怎么促进赢单?公司的流程是什么,每一阶段需要干那些事情?我销售团队的同事们跟进情况怎么样? 2.2销售经理:下属商机跟进的情况如何?有些商机这个月销售业绩如何?我们因为什么输单? 2.3企业管理人员:下一阶段企业的销售目标如何制定?我的企业为什么总是无法赢单,到底哪个环节出现了问题?
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