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如何有效管理销售线索并提高转换率
确定好每个阶段的赢率。假设确认客户意向阶段有10个项目,最终落单的是2个,这个阶段的成功率就是20%。 确定项目的平均销售周期,比如S系列的挖掘机平均每单销售周期是45天,提前多少天提醒商机负责人。 将制定好的销售流程指定给对应的销售部门。 3.2商机跟进 入口:商机销售流程 销售人员按照固定流程来跟进商机,随时可
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