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如何有效管理销售线索并提高转换率
的影响,需要加大资源投入在开发商机上。 基于各阶段转化率,了解到每个阶段的总体转化情况,具体到哪个阶段客户流失率较高,需要优化和改进这个阶段的销售工作,提高转化率。比如其他阶段转化率均在30%,但制作解决方案到商务谈判过程转化率仅为18%,则意味着企业在制作解决方案的能力比较薄弱,导致和对手竞争时客户流失比较大。
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