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2、管理能力； 3、决策能力； 4、大客户销售能力； 5、资源整合能力。 关于KA代表面试 可能会问到的问题： 1、你如何帮这个经销商的10家店提升销量？ 2、假如经销商不正常从国包商进货，从二级市场上拿货，你该怎么解决？ 3、假如需要经销商出一笔费用来做市场营销活动，你该如何沟通？ 4、

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2、业务过程分析 2.1客户拜访从业务场景上主要分为如下场景。 维护客户关系，促进成交； 收集业务数据，更好的服务和管理客户，比如收集库存、销量及价格等； 市场活动执行，搜集执行情况，判断执行效果及费用落地； 巡查督导：监督客户是否符合企业要求；监督业务员是否有效执行销售业务； 2

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中。除此之外，还有很多传统的行业如电力、交通等也都在将物联网技术运用在其现有的产业当中。另外，物联网也与一些新兴技术如人工智能结合成了 AIoT——人工智能物联网，在日常生活中广泛使用。所以，学习和理解物联网技术是 ICT 行业从业者甚至传统行业从业者构建解决方案的重要手段。 物

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块”。在整个产品生命周期中，决定产品长盛不衰的关键往往不是其强大的功能特性，而是对产品缺陷的管理能力。 若缺陷管理不善，轻则影响企业声誉与销量，重则带来灾难性的后果。那么，优秀的缺陷管理实践应该具备哪些特质呢？ 流程承载方法，过程管控质量 将科学的质量管理方法built-in到缺

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行进一步处理。 离线数据 还有一些数据，对于实时性和有序性的要求都没那么强，分析时数据已经固化，我们称之为离线数据。典型的离线数据包括产品销量数据、景点游客数据等，应用于统计分析，总结盘点等场景，例如，物联网平台将自动售货机上报的销售数据汇总后保存，然后定期使用大数据分析平台分析

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