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操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中，单击“添加机会点”。 在添加机会点页面填写客户公司信息、机会点信息、联系人信息、华为当地销售团队信息等，单击“提交”。
伙伴提交PO后如何取消？ 伙伴提交PO后无法取消，只能由PDM或BD驳回，如果BD已接受机会点，可以由BD在CRM进行取消。 父主题： 共享给华为（PO）
开发场景介绍（代售交易模式） 华为云面向解决方案提供商合作伙伴开放了端到端运营能力，覆盖了管理云经销商（仅总经销商支持）、管理客户、管理促销、管理交易、管理云服务资源、管理账单、管理工单、管理产品、管理配置信息等业务场景。解决方案提供商合作伙伴基于开放的运营能力可以构建自己的伙伴销售平台。
PO机会点的审核标准是什么？ ①完整性规则： 伙伴按照PO模板填写必填项内容，且针对“机会点描述”字段，伙伴按照“BANT” 模型进行填写，即客户预算、客户决策人、客户需求、采购计划。 ②合理性规则： 必须是华为云业务相关的项目机会点，且必须能够带动华为云收入（不能为0或者很小的
合作伙伴加入华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE）； 合作伙伴按照《华为云合作伙伴共拓计划机会点管理规定》向华为云共享机会点（Partner-Originated Opportunity，简称PO）； 合作伙伴选择参与“2023年合作伙伴机会点共享专项激励”计划。
合作伙伴共享的机会点/PO 合作伙伴共享机会点给华为云，经过华为云的审核和验证后，进行信息协同、联合销售和联合服务。Partner-Originated Opportunity，简称PO。 父主题： 共享给华为（PO）
机会点/PO验证通过后是否还可以更新？ 在PO“机会点验证通过”后，该“机会点更新”生效。合作伙伴与华为云基于此机会点进行信息协同、联合销售和服务。 父主题： 共享给华为（PO）
实例3：虚拟私有云【弹性公网IP+带宽】 批量操作：批量续费、批量退订、批量变更、批量按需转包年包月等操作生成组合交易订单。 组合购：促销活动（如618、双11）组合购买多个云服务实例生成组合交易订单。 父主题： 其他
在您开启了云审计服务后，系统开始记录客户运营能力API的相关操作。云审计服务管理控制台保存最近7天的操作记录。 本节介绍如何在云审计服务管理控制台查看最近7天的操作记录。 操作步骤 登录管理控制台。 单击管理控制台左上角的，选择区域和项目。 单击“服务列表”，选择“管理与监管 > 云审计服务”，进入云审计服务信息页面。
PCE计划中PO/HO机会点关联基线解决方案即可计入考核，下单方式是否影响？ 提交的HO/PO只计算关联的基线解决方案，，对于下单方式无要求。 父主题： 机会点共享
伙伴在项目专员列表页签中邀请成员进行关联，但邀请成员弹框显示“校验失败”，是什么原因？ 被邀请员工个人华为账号需满足以下条件： 个人华为账号未实名认证为企业用户； 个人华为账号未被其他伙伴账号成功关联； 个人华为账号已实名认证（仅中国站）； 个人华为账号非华为云伙伴账号； 个人华为账号1年内未与3个伙伴关联过。
经销商充值账户的金额可以取出吗？ 经销商充值账户的金额可以取出来。详情操作请参见提现管理。 父主题： 充值与调账
MDF申报材料需要哪些？ 申报材料：MDF申报须严格按照验收要求提供证明及总结材料，进行规范化管理及闭环。 兑现材料类型 说明 真实性证明材料 现场照片 照片能够展示宣讲主题、华为Logo或横幅等华为元素、宣讲人、以及现场人数等； 照片能够从不同维度展示活动实际发生的各类费用（如
是否支持开电子发票？ 解决方案提供商在伙伴中心的“销售 > 账务> 发票管理”页面，申请开增值税普通发票时，支持开具电子发票（增值税专用发票不支持开具电子票）； 解决方案提供商在伙伴中心的“销售 > 账务> 发票管理”页面，单击“操作”列的“更多>下载”，可以下载已收票状态的电子发票。
本次变更说明如下： 修改管理配置信息，“相关API列表”更新查询邮寄地址接口。 2020-08-28 第五十一次正式发布。 本次变更说明如下： 修改管理云经销商，“相关API列表”新增回收云经销商账户拨款接口。 2020-07-24 第五十次正式发布。 本次变更说明如下： 修改管理云经销商，“
伙伴中心支持按账期查询发票申请记录吗？ 支持。在伙伴中心的“销售 > 账务 > 发票管理”页面的查询区域，选择账期，页面会显示对应账期的发票申请记录。 父主题： 开具发票
顾问销售类子客户如何开票？ 顾问销售模式下，子客户可以前往费用中心>发票管理自行开票。 顾问销售模式下，华为云只能给子客户开票，不支持申请渠道商抬头的发票。 父主题： 经销商子客户
能不能先开展活动后审批？ 不能。先审批后执行，严格验收活动。MDF管理责任人对MDF使用进行管理，并监控活动的开展。合作伙伴提交使用申请，建议至少在活动前10个工作日提交。未经事前审批、未按照验收要求进行申付的MDF活动一律不予支付或核销。如活动时间、地点、对象、形式等关键信息发
什么是华为云二级经销商？ 华为云二级经销商即华为云云经销商，是由华为云（一级经销商）发展、支持和管理的华为云合作伙伴，具有华为云的售前咨询、销售、服务能力。 父主题： 云经销商伙伴
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