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代表处的多个PSM都会同时收到该PO，每一个PSM都可以处理，具体哪个PSM来处理该PO可由当地内部分工来确定，如赛道、行业等。 父主题： 共享给华为（PO）
如何查询华为云对于合作伙伴的资质要求？ 用户在合作伙伴主页伙伴计划页面单击“查看详情”，可以查看相应计划的加入要求。 父主题： 注册与认证
持学习与赋能伙伴的成长，帮助伙伴建立可盈利、可持续发展的业务模式，赋能华为云生态。 总经销商合作伙伴发展路径： 总经销商是发展华为云经销商，拓展华为云合作伙伴市场，并通过华为云经销商面向最终客户进行销售的华为云合作伙伴。 数字化转型咨询与系统集成发展路径： 数字化转型咨询与系统集
成长地图 | 华为云 伙伴成长地图 本篇成长地图旨在帮助所有合作伙伴一步步了解华为云伙伴入驻、伙伴学习与认证、伙伴构建、销售管理、自助运营等全方位操作，为您带来一站式的操作指导体验 伙伴中心 伙伴官网 成长地图 由浅入深，带您玩转伙伴中心 01 入驻 入驻成为华为云合作伙伴的总体流程为：
能力差异化认证 伙伴通过能力认证之后，将解锁更多差异化能力，帮助合作伙伴取得客户的信任，获得更多的市场机会，以及更好的服务客户。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在“主页”中的发展路径模块中，数字化转型咨询与系统集成发展路径中，查看差异化认证要求。
伙伴已入驻华为云且华为云向伙伴发送数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径邀请。 操作步骤 伙伴通过邮箱查看邀请邮件。 单击邮件详情中的“这里”，系统跳转至登录页面登录伙伴中心。 在申请合作伙伴路径页面，单击“选择数字化转型咨询与系统集成发展路径”。 若伙伴未入驻华为云成为华为云合作伙
伙伴申请考试劵权益时，无法选到已关联的个人华为账号？ 用券人员须在个人华为账号中完成邮箱绑定。 父主题： 考试券
华为云的激励是消费产生的激励，还是充值产生的激励？ 华为云的激励是消费产生的激励，即顾客消费后才会计入业绩。 父主题： 激励
已经改造并迁移到华为云的产品，是否可以补交申请？ 不可以。所有在申请前完成的改造，华为云不再激励。 父主题： 一次性工程费用（NRE）
合作伙伴如何申请代金券？ 伙伴加入华为云合作伙伴计划之后，华为相应代表处的云生态经理会基于伙伴级别提交测试代金券申请，完成审批之后将代金券发放到伙伴账户中。 父主题： 折扣与优惠券
能力差异化认证 伙伴通过差异化认证之后，将解锁更多差异化能力，帮助合作伙伴取得客户的信任，获得更多的市场机会，以及更好的服务客户。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在“主页”中的发展路径模块，软件伙伴发展路径中，查看差异化认证要求。
能力差异化认证 伙伴通过能力认证之后，将解锁更多差异化能力，帮助合作伙伴取得客户的信任，获得更多的市场机会，以及更好的服务客户。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在“主页”中的发展路径模块中，服务伙伴发展路径中，查看差异化认证要求。
应用与数据集成平台ROMAConnect 开发平台 PAAS产品部 企业协同 华为云会议Meeting 开放能力 媒体服务产品部 华为云WeLink 开发平台 WeLink服务产品部 视频 视频 华为云实时音视频SparkRTC 开放能力 媒体服务产品部 视频接入服务VIS 开发平台
客户签订合同是与华为云签订，还是与合作伙伴签订？ 代售模式子客户只能线下与合作伙伴签订合同；顾问销售模式子客户，针对自行充值消费和伙伴代付的消费，均可以在费用中心直接申请与华为云签订合同。 父主题： 经销商子客户
激励选择3%或6%的发票税率后，华为云还会扣其他税点吗？ 不会扣其他税点。 父主题： 激励
完成HCPN入驻的合作伙伴可选择加入伙伴发展路径，获得对应的权益。 前提条件 伙伴已入驻华为云且华为云向伙伴发送学习与赋能伙伴发展路径邀请。 操作步骤 伙伴通过邮箱查看邀请邮件。 单击邮件详情中的“这里”，系统跳转至登录页面登录伙伴中心。 在申请成为华为云学习与赋能伙伴页面，单击“选择学习与赋能伙伴发展路径”。
得对应的权益。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在“主页”中的发展路径模块，单击“探索发展路径”。 在探索发展路径页面，选择软件伙伴发展路径，单击“选择该路径”。 华为云为合作伙伴提供不同的发展路径，以及对应的合作
同步更新。 添加Offering信息后，机会点需求标签根据Offering确定。 华为云服务：伙伴提供的解决方案中可能使用到的华为云服务，伙伴可通过下拉框进行多选。 华为当地销售团队信息：是否跟华为当地销售团队（PSM/BD等）联系过。 您也可以单击“保存草稿”，保存已填写的机会点信息暂不提交。
客户是解决方案提供商或者云经销商伙伴； 客户已被华为云报备； 客户已经或者正在加入政府补贴类计划； 客户已加入华为云奖励推广计划； 客户为消费者云用户； 客户注册时间超过7天或者存在现金消费不能直接关联合作伙伴，需要先联系合作伙伴完成报备后再关联。 客户华为云账号有欠费，客户需充值还款后再关联伙伴；
伙伴提交PO后如何取消？ 伙伴提交PO后无法取消，只能由PDM或BD驳回，如果BD已接受机会点，可以由BD在CRM进行取消。 父主题： 共享给华为（PO）
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