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交易模式介绍 概述 顾问销售模式 代售模式 父主题: 解决方案提供商
交易模式介绍 概述 顾问销售模式 代售模式 父主题: 云经销商伙伴
模式”指的是什么? 顾问销售模式:客户的华为云消费由客户自己支付或由合作伙伴代为支付,其他功能由客户自行管理。 代售模式:合作伙伴可以对客户做现金拨款和回收,客户使用合作伙伴的拨款进行华为云消费,客户的发票由合作伙伴开具。 父主题: 关联与解除关联
核对是否在承诺的范围内,如果没有超出,还请耐心等待,如果超出请联系客服咨询。 华为财务部门收到合格发票后,15个自然日内完成转账付款/返华为云账户操作。 父主题: 激励
计划名称 是否有证书 下载证书条件及如何下载 华为云解决方案提供商计划 是 已加入伙伴计划,可在伙伴中心“计划 > 已加入伙伴计划”页面下载证书。 华为云云经销商计划 是 已加入伙伴计划,可在伙伴中心“计划 > 已加入伙伴计划”页面下载证书。 华为云总经销商计划 是 已加入伙伴计划,可在伙伴中心“计划
HCPN伙伴入驻 华为云客户注册华为云账号并进行企业实名认证成功后,即可入驻成为华为云合作伙伴。 操作步骤 进入华为云官网页面。 在顶部导航栏选择“合作伙伴 > 了解合作伙伴体系”。 在加入华为云合作伙伴网络页面,单击“前往伙伴中心”。 使用合作伙伴账号登录伙伴中心; 在“欢迎入
管理基本信息 合作伙伴在基本信息页面,可以修改伙伴信息及个人资料,并进行消息接收设置。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”,进入伙伴中心。 在右上角用户名下拉菜单中选择“伙伴信息 > 基本信息”。 管理公司信息。 修改公司信息 修改公司信息
注册与认证 如何成为解决方案提供商伙伴,访问伙伴中心? 合作伙伴创建的组织人员如何修改密码? 如何查看合作伙伴的资质信息? 如何查询华为云对于合作伙伴的资质要求? 什么是华为云解决方案提供商认证? 如何解释伙伴权益/要求项? 解决方案提供商认证证书不见了怎么处理? 解决方案提供商伙伴账号是否可以注销?
充值与调账 充值是直接电汇吗? 信用账户余额是什么? 拨款次数有否限制? 调账给客户的都是充值金额,客户已经开始消费的话会扣经销商的账户余额吗? 专用充值账户每个经销商都是唯一的吗? 经销商充值账户的金额可以取出吗? 银行卡提现时,对提现银行账户有什么要求? 伙伴使用微信充值时提示金额受限怎么办?
商业信息认证 为了更好的支撑合作伙伴与华为云的业务往来,完成交易、付款等流程,需要合作伙伴完善公司信息、银行信息等商业信息。 注意事项 合作伙伴修改商业信息时,请谨慎变更申请,一旦提交申请,在认证完成之前,伙伴无法进行结算处理。 伙伴是华为供应商管理系统中的同名非IOI伙伴,若伙
某个伙伴专人在华为云某路径申请过Funding Head激励,还可以在其他路径申请Funding Head吗? 不可以,Funding Head激励在不同路径不同场景属于互斥关系,每个伙伴专人只能选定一种方式申请Funding Head。 父主题: 专职人员激励(FH)
合作伙伴可以查询其名下的所有子客户,以及查看子客户的可用额度、基本信息、折扣信息等。 华为云总经销商还可以查询其名下云经销商关联的所有子客户的基本信息,查看具体详细信息需要联系云经销商。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”,进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售
PCE机会点共享专项激励的目的及对象 PCE机会点共享专项激励的目的: 基于华为云合作伙伴共拓计划(Partner Customer Engagement,简称PCE),为了鼓励合作伙伴与华为云深化合作、共拓新业务,实现联合解决方案的快速推广和项目落地,特设置此激励计划。 PCE机会点共享专项激励的对象:
合作伙伴可在合作伙伴中心查询已加入的伙伴计划,并下载对应的证书。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”,进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“计划 > 华为云伙伴计划 > 已加入伙伴计划”。 在“已加入伙伴计划”页面查看已经加入的伙伴计划。 单击
关联与解除关联 合作伙伴拓展客户时,关联类型“顾问销售模式”和“代售模式”指的是什么? 合作伙伴如何处理子客户发起的解除关联事件? 客户是否只能关联一个经销商,关联后还可以更改吗? 合作伙伴如何发送邀请链接?线下邀请时效是多久? 合作伙伴如何生成拓展二维码? 合作伙伴如何取消与子客户的关联关系?
注册成为解决方案提供商 解决方案提供商计划是具备向客户销售和交付华为云服务和解决方案的能力,通过提供增值和推广服务帮助华为云扩大销售的合作伙伴。 企业首先需要注册一个华为账号,待华为账号完成企业实名认证并绑定邮箱后,方可申请成为解决方案提供商合作伙伴。 操作步骤 注册华为账号,具体操作步骤请参见如何进行账号注册。
术语&缩略语解释 华为云合作伙伴网络(HCPN) 术语 解释 华为云合作伙伴体系/HCPN 华为云合作伙伴体系 (Huawei Cloud Partner Network,简称HCPN) 是华为云推出的全球性合作伙伴计划。它通过提供业务、技术、营销和上市等支持,致力于帮助华为云合作伙伴构
客户在伙伴销售平台登录后,可以直接跳转到华为云完成云服务购买、云服务资源管理等。伙伴销售平台需完成SAML认证,与华为云建立信任关系。 前提条件 合作伙伴已完成接入配置。 SAML认证 合作伙伴销售平台与华为云进行SAML认证的流程如图1所示。 图1 SAML认证流程 合作伙伴客户通过浏览器调用华为云登录链接,IAM发起samlRequest请求。
如果伙伴同时是华为云的经销商及云商店的ISV,商业信息认证时的税率如何选? 优先选择按解决方案提供商开服务费发票模式。云商店的结算有相应的支撑方案,作为ISV,应按云商店销售的商品应纳税率开具发票。 父主题: 激励
客户是华为内部账号,无法关联伙伴。 该状况客户无法关联伙伴。 客户是消费者云用户,无法关联伙伴。 该状况客户无法关联伙伴。 客户已被华为云报备,无法关联伙伴。 该状况客户无法关联伙伴。 客户已加入华为云奖励推广计划,无法关联伙伴。 该状况客户无法关联伙伴,建议客户更换账号重新申请关联。 客户作为企业主账号,