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调用“创建客户”接口引流到华为云的客户与合作伙伴的关联类型是什么 关联类型是代售类型。合作伙伴可以对此关联类型的客户做现金拨款和回收,客户使用合作伙伴的拨款进行华为云消费,客户的发票由合作伙伴开具。 父主题: 接入准备
旦机会点验证完成后,就可以投入销售资源,期待将此机会点转化成交易。 3)在共享商机给华为之前,需要获取客户的相关授权,避免在未经客户同意的情况下将客户敏感商业秘密提供给华为。 父主题: 共享给华为(PO)
云经销商伙伴 交易模式介绍 拓新 客户 云商店 账务 运营看板
卓越运营服务能力 仅限中国区 应用现代化服务能力 仅限中国区 上云实施规划服务能力 仅限海外 注:华为云可能对以上激励范围做不定期变更(包括新增或移除),范围变更以华为云计算全球生态部ST决策纪要为准,变更后的激励范围由伙伴PDM告知伙伴。 父主题: 能力提升激励
合作伙伴如何申请代金券? 伙伴加入华为云合作伙伴计划之后,华为相应代表处的云生态经理会基于伙伴级别提交测试代金券申请,完成审批之后将代金券发放到伙伴账户中。 父主题: 折扣与优惠券
模型进行填写,即客户预算、客户决策人、客户需求、采购计划。 ②合理性规则: 必须是华为云业务相关的项目机会点,且必须能够带动华为云收入(不能为0或者很小的数值),且必须是用伙伴自己的解决方案来满足客户需求。 父主题: 共享给华为(PO)
管理交易 管理客户账户 管理优惠券 管理包年/包月订单 管理包年/包月资源 管理按需资源 管理资源包
客户确认机会点不存在,或者已完成交易 → 驳回 客户没有预算,或没有明确的下单时间 → 驳回 客户需求与华为云无关,无法从客户侧或者伙伴侧获得华为云增量收入 → 驳回 父主题: 共享给华为(PO)
当“抬头类型”为“企业”时,该参数有效。 基本户开户账号 企业的基本存款账户开户账号,可在开户许可证上找到。 说明: 当“抬头类型”为“企业”时,该参数有效。 企业注册地址 企业的注册地址,可以在营业执照上找到。 说明: 当“抬头类型”为“企业”时,该参数有效。 企业注册电话 企业有效的联系电话。 说明: 当“抬头类型”为“企业”时,该参数有效。
当前HO关联Offering的选择规则分为3套,根据方案类型对应选择其中1套: ① 华为lead基线解决方案的规则 —— 《华为云生态解决方案类项目评审与决策指导书》 ② 伙伴lead基线解决方案+联营白名单的规则 —— 《华为云合作伙伴共拓计划软件伙伴Offering推荐原则(试行版)》。 有3种情况属于例外场景,需要上会决策:
第一百二十五次正式发布。 本次变更说明: API调用授权(伙伴) 章节已新增权限项列。 2023-11-10 第一百二十四次正式发布。 本次变更说明如下: 查询邮寄地址v2接口下线。 新增邮寄地址v2接口下线。 修改邮寄地址v2接口下线。 删除邮寄地址v2接口下线。 回收客户账户余额v1接口下线。
无明确的客户联系人和联系方式; 无明确的预算和项目时间; 无增量收入; “机会点描述”模糊未体现关键动作或者业务需求; 父主题: 共享给华为(PO)
机会点/HO接收须知? 合作伙伴接收华为云共享的机会点SLA为 3个工作日,逾期默认拒绝,HO将回收。“接收机会点”通过后,该“机会点更新”生效。允许合作伙伴与华为云基于此机会点进行信息协同、联合销售和服务。 父主题: 由华为共享(HO)
提货券管理 合作伙伴可以查看其代售类客户所拥有的提货券。 前提条件 代售类客户有提货券。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”,进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 客户 > 券管理 ”。 选择“提货券管理”页签,查看提货券相关信息。
提交机会点前须知 合作伙伴共享.机会点/PO所涉及的客户个人信息是明确获得客户同意共享给华为云的。 父主题: 共享给华为(PO)
伙伴提交PO时需要指定代表处吗? 伙伴提交机会点时,不需要指定代表处,系统会自动判断是否华为云存量客户:如果关联的是新客户,则会根据客户所在地流转到对应代表处PSM。 父主题: 共享给华为(PO)
与IAM对接引流到华为云的客户与合作伙伴的关联类型是什么 关联类型是代售类型。合作伙伴可以对此关联类型的客户做现金拨款和回收,客户使用合作伙伴的拨款进行华为云消费,客户的发票由合作伙伴开具。 父主题: 接入准备
接受机会点 合作伙伴加入合作伙伴共拓计划后可以接受由华为共享的机会点。 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”,进入伙伴中心。 在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“由华为共享”页签中,选择待接受的机会点,单击机会点名称查看详情。
解决方案提供商计划是具备向客户销售和交付华为云服务和解决方案的能力,通过提供增值和推广服务帮助华为云扩大销售的合作伙伴。 企业首先需要注册一个华为账号,待华为账号完成企业实名认证并绑定邮箱后,方可申请成为解决方案提供商合作伙伴。 操作步骤 注册华为账号,具体操作步骤请参见如何进行账号注册。
伙伴在机会点详情页可查看机会点的历史更新进展详情。 您也可以在进展详情中查看华为为你更新的项目进展。 其他操作 查看机会点看板 伙伴在“共享给华为”页签中,单击页面上的“展开数据概览”可查看近1个月、近半年或近1年的机会点数量、机会点空间和机会点转化率。 父主题: 共享给华为(PO机会点)