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目前算入考核的Offering范围，是进入能力图的基线解决方案（含华为Lead与伙伴lead）、白名单联营商品（5个）【清单 后续可能刷新】。 ①PO范围如下，其余不计入PO统计数量，系统中通过offering关联来识别。 a. 基线解决方案，含华为lead&伙伴lead b. 联
无法关联Offering的PO是否可以在系统继续流转？ PCE是开放机制，可承载所有机会点流转，但当前考核口径只算关联了基线解决方案和部分联营商品。 父主题： 共享给华为（PO）
当前HO关联Offering的选择规则分为3套，根据方案类型对应选择其中1套： ① 华为lead基线解决方案的规则 —— 《华为云生态解决方案类项目评审与决策指导书》 ② 伙伴lead基线解决方案+联营白名单的规则 —— 《华为云合作伙伴共拓计划软件伙伴Offering推荐原则（试行版）》。
公司项目专员登录伙伴中心，在个人华为账号信息页面维护证书信息。 Offering共建：未来6个月内与华为云共建的解决方案offering（云软件认证/先进云软件认证/基线解决方案发布/联营联运商品发布）。 商业计划书提交后，可在用户名下拉菜单“伙伴信息 > 商业计划”中查看商业计划书的审核状态及计划书详情。
已完成售前活动：伙伴已经与客户完成了哪些售前活动，支持多选。 伙伴提供的Offering： 选择伙伴自有的可销售可交付的Offering，包括云商店商品、基线解决方案。 伙伴提交机会点后，华为方可对该Offering进行修改，修改后，伙伴面Offering将同步更新。 添加Offering信息后
作伙伴的商品。 应用构建 一个应用在华为云的开发完整生命周期按顺序包含应用构建、应用发布、应用认证、应用转商&上架云商店、商业运营等几个环节，应用构建是第一个环节且是必须的环节，类似传统应用开发中的开发环节、应用迁移中的demo构建/镜像构建/POC环节。 应用认证 获取华为云开
机会点协同的运作模式如何？ 可获得华为云哪些业务支持？ 当前有哪些激励政策？ PCE计划中PO/HO机会点关联基线解决方案即可计入考核，下单方式是否影响？ 是否只有Core Map 伙伴才有激励？ 经PCE交易的基线解决方案，可以算GMV吗？ 在伙伴中心组织管理中已经设置某成员为系统管理员（拥有全部权限
伙伴销售管理 机会点管理 基线解决方案
伙伴服务/应用与软件解决方案进行市场营销和宣传活动。 MDF用于支持伙伴营销活动，具体应用场景及适用活动类型、管理要求、申请及审批流程参考《华为云全球合作伙伴市场发展基金（MDF）管理规范》。在官网伙伴权益表格中的上限额度是针对伙伴主体发放的，伙伴可以使用多个服务/应用与软件解决
再在客户列表切换与客户的关联关系。 如果客户账号检查通过，在注意事项页面勾选“我已了解以上注意事项并同意此操作”后，单击“切换关联类型”。 如果客户账号检查不通过，请根据界面显示的状态及提示进行处理，处理完成后可重新进行账号检查。 页面弹出“切换关联类型”确认提示框。 填写申请原因，单击“确定”。
伙伴交付管理 项目管理 基线解决方案
能力认证：伙伴须通过能力认证，获得能力标签。 Offering共建：未来6个月内与华为云共建的解决方案offering（云软件认证/先进云软件认证/基线解决方案发布/联营联运商品发布）。 商业计划书提交后，可在用户名下拉菜单“伙伴信息 > 商业计划”中查看商业计划书的审核状态及计划书详情。
伙伴构建管理 创建云软件方案 创建先进云软件方案 基线解决方案
3个已经签单且完成交付的PO。。 注意：由于合作伙伴共拓计划还处于推广阶段，在HO中对伙伴Offering的类型存在一定的限制，要求伙伴有基线解决方案或白名单联营商品后，才能将HO与伙伴方案建立关联。请留意最新的Offering类型要求。 父主题： 由华为共享（HO）
实施难度划分为三个档次：基础级别、中级别、高难度级别，其中难度排序：Rehost 基础设施上云/Replace 应用新建 < Replatform 更换平台 < Refactor(Rearchitect) 应用重构或异构迁移。 父主题： SOW（项目工作说明书）注意事项
折扣金额以及扣除折扣后的最后成交价。 如果该客户享受多种折扣，系统会返回每种折扣的批价结果。如果客户在下单的时候选择自动支付，则系统会优先应用商务折扣的批价结果。 华为云根据云服务类型、资源类型、云服务区和资源规格四个条件来查询产品，查询时请确认这4个查询条件均输入正确，否则该接口会返回无法找到产品的错误。
com/v2/products/resource-types?offset=0&limit=10 HTTP/1.1 Content-Type: application/json X-Auth-Token：MIIPAgYJKoZIhvcNAQcCo...ggg1BBIINPXsidG9rZ
新增“伙伴支持管理”章节。 修改“附录”章节。 新增“伙伴方案管理 > 基线解决方案 > 解决方案构建”章节。 新增“伙伴方案管理 > 基线解决方案 > 解决方案配置单”章节。 新增“伙伴方案管理 > 基线解决方案 > 联合销售商品交易履行”章节。 2024-9-26 第一百五十五次正式发布。
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华为云总经销商需要先选择“我的客户”页签，再在客户列表解除与客户的关联关系。 如果客户账号检查通过，在注意事项页面勾选“我已了解以上注意事项并同意此操作”后，单击“解除关联”。 如果客户账号检查不通过，请根据界面显示的状态及提示进行处理，处理完成后可重新进行账号检查。 页面弹出“解除关联”确认提示框。 填写申请原因，单击“确定”。
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