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PCE机会点共享专项激励的对象： 已与华为构建联合解决方案，且该解决方案具有高云用量和高价值，并且加入解决方案提供商计划的合作伙伴，由华为进行白名单管理。 父主题： 机会点激励申请
PCE机会点共享专项激励的核算与发放 专项激励的核算与发放遵循《华为云伙伴激励管理流程（中国区）》的相关规定执行； 一经发现伙伴存在到恶意虚假报备、重复报备、全年内取消伙伴参与本激励资格； 在项目周期之后半年内，如果出现退订及降配订单场景，华为云有权清算并按比例追回已发放激励。
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中，单击“添加机会点”。 在添加机会点页面填写客户公司信息、机会点信息、联系人信息、华为当地销售团队信息等，单击“提交”。 已完成售前活动：伙伴已经与客户完成了哪些售前活动，支持多选。
PO机会点的审核标准是什么？ ①完整性规则： 伙伴按照PO模板填写必填项内容，且针对“机会点描述”字段，伙伴按照“BANT” 模型进行填写，即客户预算、客户决策人、客户需求、采购计划。 ②合理性规则： 必须是华为云业务相关的项目机会点，且必须能够带动华为云收入（不能为0或者很小的数值
新增“云经销商伙伴 > 客户业务 > 客户管理 > 查看企业百科”章节。 修改“解决方案提供商 > 客户业务 > 账务管理 > 云商店商品分账管理”章节。 修改“附录 > 伙伴计划证书说明”章节。 新增“加入HCPN > 伙伴计划 > 合作伙伴共拓计划”章节。
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“由华为共享”页签中，选择待接受的机会点，单击机会点名称查看详情。 处理机会点。 接受机会点： 在机会点详情页查看机会点信息后，单击“接受”。 在接受机会点弹框中，单击“接受”。 系统提示接受机会点成功。
请使用管理员账号登录伙伴中心，通过组织管理创建组织人员账号并赋予相关权限。 父主题： 组织成员
如何获得华为共享的机会点？ 当您通过加入PCE计划并在伙伴中心共享和定期更新机会点，且【伙伴发展路径】进入“差异化”阶段，或进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO，将有机会获得华为云共享的机会点/HO。 父主题： 由华为共享（HO）
伙伴提交PO时需要指定代表处吗？ 伙伴提交机会点时，不需要指定代表处，系统会自动判断是否华为云存量客户：如果关联的是新客户，则会根据客户所在地流转到对应代表处PSM。 父主题： 共享给华为（PO）
PO机会点主要验证哪些环节？ ①重复处理原则： HO以Cloud CRM创建机会点的时间点为准，PO以机会点审核通过的时间点为准，时间更早的为准。应避免PO与HO重复，或者PO与PO重复。 ②有效性处理原则：经过客户负责人与客户交流确认后，如果存在下述任何一个问题，则驳回机会点：
2） 属于核心图场景但不选核心图，走例外决策 3） 不选系统推荐的伙伴offering，走例外决策 说明：目前联营白名单以下5款： 1）纷享销客CRM ； 2）湃睿产品生命周期管理； 3）企业O2D订单制造全流程管理套件； 4）金蝶云星空经营管理解决方案 ； 5）黑湖智造协同解决方案
共享机会点给华为有何激励？ 通过与华为云信息协同、联合销售和联合服务，您将获得更多的商业机会、驱动收入增加； 与华为云一起面向客户联合销售和联合服务，可以更好的理解客户需求，为客户提供最优的解决方案，丰富客户合作； 当您达到HO场景要求后，更有机会通过伙伴中心获得华为云共享的机会点及其相关的激励
如何确认提交的机会点是否有效？ 提交的机会点信息符合如下场景则判定无效： 无明确的客户联系人和联系方式； 无明确的预算和项目时间； 无增量收入； “机会点描述”模糊未体现关键动作或者业务需求； 父主题： 共享给华为（PO）
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“由华为共享”页签中，选择需要更新进展的机会点，单击操作列的“进展更新”。 在更新进展弹框中填写机会点的进展，单击“确定”。 系统提示更新进展提交成功。 伙伴可在机会点详情页查看机会点的历史更新进展详情。
华为云已有客户： 以生态委员会决策批准的伙伴Offering对应激励金额为准，上限2万 一、说明 合作伙伴参与本激励计划说明： 合作伙伴加入华为云合作伙伴共拓计划（Partner Customer Engagement，简称PCE）； 合作伙伴按照《华为云合作伙伴共拓计划机会点管理规定
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中，选择需要更新进展的机会点，单击操作列的“进展更新”。 在更新进展弹框中填写机会点的进展，单击“确定”。 系统提示更新进展提交成功。 伙伴在机会点详情页可查看机会点的历史更新进展详情。
没有匹配到PDM的PO是谁在审核？ 如果系统没有匹配到PDM和PSM，当前伙伴提交的PO 将由盛亚会（PDM）统一接口分发给对应PDM，PSM接口人为周倜。 父主题： 共享给华为（PO）
伙伴如何查询自己是否已加入了合作伙伴共拓计划？ 伙伴登录伙伴中心主页面，在公司名称下方可以看到“伙伴计划”按钮，点击该按钮即可查询伙伴已加入的相关计划；当看到“已加入伙伴计划”信息栏中包含有“合作伙伴共拓计划”，则表示伙伴已成功加入合作伙伴共拓计划。 父主题： 机会点共享
华为云共享的机会点/HO 华为云共享机会点给合作伙伴，经过合作伙伴确认后，进行信息协同、联合销售和联合服务。Huawei-Originated Opportunity，简称HO。 父主题： 由华为共享（HO）
合作伙伴共享的机会点/PO 合作伙伴共享机会点给华为云，经过华为云的审核和验证后，进行信息协同、联合销售和联合服务。Partner-Originated Opportunity，简称PO。 父主题： 共享给华为（PO）
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