FONE销售绩效管理系统-

FONE SPM：助力企业高效核算

作为国内管理会计领域最大的产品服务商，FONE深谙企业在业财管理领域的痛点和需求，基于自身强大的技术和产品化能力，推出的FONE SPM一站式返利/佣金管理平台能够针对企业管理层、财务、营销、渠道经销商等不同角色，以组件/功能的形式同时满足各方在销售返利/佣金核算方面的需求。

例如：针对企业管理层，FONE SPM可以提供精确到总部、区域合并、产品合并等多维度的指标和数据，展示预估和实际的差异；针对企业财务部，可以提供精确到单号的奖金数据，展示预估和实际的差异，精确到最小单位产品和时间的奖金追溯；针对企业营销部，可以提供精确到单号的产品数据，展示预估和实际的差异，精确的日常监控和分析需求；针对渠道经销商，可以提供精确到单号的政策明细/计算逻辑，精确的考核指标和数据，精准的奖金发放状态。

尽管FONE SPM包含丰富的功能，但使用门槛却很低，用户基本上在一周内即可上手。为了进一步简化用户使用，FONE将SPM产品的使用方法总结为“五步法”，轻松搞定销售佣金/渠道返利管理：

步骤1：收集核算数据

企业业务数据往往分散在多个系统中，企业需要整合异构数据源，汇聚实时业务数据，才能掌握最新的业务。FONE SPM的数据聚合功能直连财务、销售、CRM、经销商管理等系统，实时自动获取核算数据，并支持网页端数据填报，以及Excel批量导入。在节省大量时间与精力的同时，杜绝了数据输入错误的可能。

步骤2：奖励政策配置

用户无需精通技术，即可使用FONE SPM自助编辑指标间勾稽关系，设置各类数据抽取、转换逻辑规则，灵活自定义政策和考核配置。

例如：可维护政策文件的基本信息，如文件编号、生效日期等信息，以解决不同规则对应不同判定日期的问题；可维护奖励标准，如参与奖励计算的产品、渠道等；可维护考核逻辑，设置每个考核项的计算逻辑，如双月销售达成率=实际销量/销售目标(选择捆绑月份)。

步骤3：奖励模拟试算

存储数据不能形成价值，企业需要设置业务指标间逻辑规则，搭建财务、销售、生产等数据模型，并将数据赋能于业务部门，让业务专家可以实时模拟、分析企业运营状况，为决策提供数据支持。FONE SPM可以快速模拟不同政策组合下的政策预算，帮助企业对比不同政策组合的激励效果，寻找最优解。

步骤4：奖励计算

FONE自主研发的实时内存计算OLAP引擎支持100W业务模型，导出50W单元格报表秒级响应，单台服务器负载2000+用户即席分析与回写，具备强大算力。针对海量业务数据，FONE SPM可据预设政策一键自动计算结果，并能根据预设逻辑处理退换货、人员调动等异常事件，每笔返利/佣金涉及哪些政策，发放多少金额清晰可见，提高核算效率。整个计算过程皆可溯源，包括政策上传、过程数据、计算逻辑、政策规则、审批修改等有迹可循，方便审计。

为确保销售返利/佣金政策的有效实施，FONE SPM还可以基于真实数据、历史数据进行政策模拟，测试不同政策系数变动对返利结果的影响；模拟数据和实际数据可进行对比并自动生成差异；基于实际版的结果，手动对结果进行调整并生成调整版。

步骤5：激励效果分析

借助FONE SPM，用户可以按区域、产品、政策、业务属性、供应商/销售商等多维度，以“零代码”拖拉拽的方式，自助快速搭建激励效果、政策效益性等各类分析报表及管理看板，从而优化激励政策，让每一分预算都落在实处。渠道经销商也能实时查看自己的费用构成，由于过程透明，过去查数据、对订单花费一两天才能向销售、渠道解释清楚的问题，现在只需要一两分钟就能搞定。

除此之外，FONE SPM还具备灵活定义的审批流程和数据权限。在流程状态和进度管理方面，可以多标签显示流程状态和进度，按发起时间进行筛选；支持审批信息导出Excel，并以报表/可视化分析展现，让返利/佣金管理工作变被动为主动。在数据权限方面，可以精准控制用户、角色，对维度成员的权限，实现单元格级别的数据权限，让企业更好地管理各部门和经销商，保证 数据安全 。