华为终端ka代表
什么是KA代表？
KA代表又称为渠道代表，主要负责本地华为的经销商。（备注：线下店除了旗舰店和生活馆，其他的官方授权体验店都是由经销商直接管理）
工作内容，主要对经销商的SO以及ST负责，以及关于解决经销商在经营中所遇到的问题，总之，一切为了正规的销售。
（SO是Sell out的简写,指销售给最终端,也就是消费者的销售数据。
ST是Sell through in的简写，一般分一级二级，指厂家下货到一级代理商，或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据，并不是最终已经卖给消费者的量。)
需要具备哪些能力呢：
1、沟通能力；
2、管理能力；
3、决策能力；
4、大客户销售能力；
5、资源整合能力。
关于KA代表面试
可能会问到的问题：
1、你如何帮这个经销商的10家店提升销量？
2、假如经销商不正常从国包商进货，从二级市场上拿货，你该怎么解决？
3、假如需要经销商出一笔费用来做市场营销活动，你该如何沟通？
4、假如有一款产品不好卖，你怎么给经销商一些建议让他们的店来主推这款产品？……等等。
总之是和经销商以及销售有关。
工作时间，大部分都需要外出。周末双休。
这份工作的好处：工作时间相对自由，可以为自己的职业道路上积累人脉和资源，薪资相比其他岗位会高一些，更适合男生。
