发展路径阶段图
发展路径阶段图
选择角色
仅受邀伙伴可选择成为数字化转型咨询与系统集成伙伴。伙伴可通过该阶段提供的在线学习和工具平台等资源，达到角色认证的要求
角色认证
伙伴达到该阶段的认证要求后，可成为华为云SI伙伴，获得华为云SI伙伴证书
能力差异化
为了让伙伴在客户界面脱颖而出，华为云在能力差异化阶段为SI伙伴提供了更高级别的支持和权益，通过该阶段认证后，伙伴将获得华为云先进云SI伙伴称号
伙伴权益
伙伴权益
|
权益项 |
权益子项 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
技术支持
|
工具包、技术文档、能力套件、最佳实践参考 |
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|
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|
Haydn解决方案数字化平台 【注1】 |
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|
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|
产品和解决方案能力导入 |
|
|
|
|
|
专属技术专家支持 |
— |
— |
|
|
|
基础级 |
标准级 |
尊享级 |
||
|
华为云代金券额度（每年）【注1】 |
2万元 |
10万元 |
30万元 |
|
|
华为云生态NRE激励【注2】 |
— |
满足条件可申请 |
满足条件可申请 |
|
|
培训与认证支持
|
|
|
|
|
|
华为云生态伙伴销售培训 |
|
|
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|
|
SI集中高级训练营： 基于华为云的集成能力/Huawei Digital Experience咨询培训赋能/轻咨询赋能/行业最佳实践及客户案例分享 |
— |
|
|
|
|
工作级开发者认证培训（人次） |
10 |
20 |
50 |
|
|
HCIX职业认证培训（人次）： HCIE-Cloud Service Solutions Architect |
— |
5 |
10 |
|
|
HCCDP或HCIP考试券（张数） |
10 |
20 |
50 |
|
|
HCCDE或HCIE考试券（张数） |
— |
2 |
5 |
|
|
在线KooLabs云实验权益（实验点数） |
500 |
1,000 |
1,500 |
|
|
营销支持
|
华为云数字化转型咨询与系统集成伙伴证书 |
— |
|
|
|
能力徽章 |
通过能力认证后可获得 |
通过能力认证后可获得 |
||
|
市场发展基金（MDF）【注3】 |
最高30万元 |
最高50万元 |
||
|
|
|
|||
|
受邀参加华为云营销活动 |
|
|
||
|
业务支持
|
SI伙伴EDP（针对SI伙伴与华为云锁定的大客户）【注4】 |
— |
受邀参与 |
受邀参与 |
|
合作伙伴机会点共享激励 |
满足条件可获得 |
满足条件可获得 |
||
|
Funding Head 售前专职人员激励 |
— |
可申请 |
||
|
华为云项目商机分享（市场项目+内部项目） |
— |
可申请 |
|
权益项 |
权益子项 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
技术支持
|
工具包、技术文档、能力套件、最佳实践参考 |
|
|
|
|
Haydn解决方案数字化平台 【注1】 |
|
|
|
|
|
产品和解决方案能力导入 |
|
|
|
|
|
专属技术专家支持 |
— |
— |
|
|
|
基础级 |
标准级 |
尊享级 |
||
|
华为云代金券额度（每年）【注1】 |
2万元 |
10万元 |
30万元 |
|
|
华为云生态NRE激励【注2】 |
— |
满足条件可申请 |
满足条件可申请 |
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|
培训与认证支持
|
|
|
|
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|
华为云生态伙伴销售培训 |
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|
|
|
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SI集中高级训练营： 基于华为云的集成能力/Huawei Digital Experience咨询培训赋能/轻咨询赋能/行业最佳实践及客户案例分享 |
— |
|
|
|
|
工作级开发者认证培训（人次） |
10 |
20 |
50 |
|
|
HCIX职业认证培训（人次）： HCIE-Cloud Service Solutions Architect |
— |
5 |
10 |
|
|
HCCDP或HCIP考试券（张数） |
10 |
20 |
50 |
|
|
HCCDE或HCIE考试券（张数） |
— |
2 |
5 |
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|
在线KooLabs云实验权益（实验点数） |
500 |
1,000 |
1,500 |
|
|
营销支持
|
华为云数字化转型咨询与系统集成伙伴证书 |
— |
|
|
|
能力徽章 |
通过能力认证后可获得 |
通过能力认证后可获得 |
||
|
市场发展基金（MDF）【注3】 |
最高30万元 |
最高50万元 |
||
|
|
|
|||
|
受邀参加华为云营销活动 |
|
|
||
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业务支持
|
SI伙伴EDP（针对SI伙伴与华为云锁定的大客户）【注4】 |
— |
受邀参与 |
受邀参与 |
|
合作伙伴机会点共享激励 |
满足条件可获得 |
满足条件可获得 |
||
|
Funding Head 售前专职人员激励 |
— |
可申请 |
||
|
华为云项目商机分享（市场项目+内部项目） |
— |
可申请 |
说明：
SI伙伴与软件伙伴/服务伙伴定义的同类权益（代金券/NRE/MDF/考试券/实验点数）属于叠加关系。针对代金券/NRE/MDF，在同一Offering构建、同一市场活动仅可申请一次同类激励，权益的使用规范由伙伴PDM负责。
【注1】该代金券用于赋能、方案构建、测试、验证、迁移等目的。因代金券存在有效期，伙伴可在额度内多次申请。
【注2】SI伙伴NRE细则单独发布。
【注3】MDF用于支持伙伴营销活动，具体使用场景参考《华为云全球合作伙伴市场发展基金（MDF）管理规范》。
【注4】SI伙伴EDP（针对伙伴与华为云锁定的大客户）细则单独发布。
认证要求
认证要求
|
要求 |
说明 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
基本要求
|
加入HCPN并受邀加入SI伙伴 |
|
|
|
|
业务规划Business Plan
|
包括但不限于如下内容： · 与华为云合作的愿景及三年业务目标 · 基于华为云的offering路标规划 · 一年内的主要客户和收入目标 · 一年内获取华为云能力认证的目标 · 一年内的项目实践目标 · 支撑上述目标达成的措施列表 |
—
|
完成BP互锁、客户清单互锁 |
完成BP互锁、客户清单互锁 |
|
专职团队及人员认证
|
华为云售前解决方案专职团队人数 |
2 |
4 |
≥10 |
|
华为云售前解决方案专职团队认证要求 |
— |
专职人员需同时通过 • 合作伙伴专业认证-业务方向，如下方向可选 − 中级认证HCSP，即基于华为云构建客户的业务体系 • 工作级认证，如下方向可选 − HCCDP-Solution Architect − HCIP-Cloud Service Solutions Architect |
专职人员需同时通过 • 合作伙伴专业认证-业务方向，如下方向可选 − 中级认证HCSP，即基于华为云构建客户的业务体系 • 工作级认证或专家级认证，其中专家级认证至少一名，如下方向可选 − HCCDP-Solution Architect/HCCDE-Solution Architect − HCIP-Cloud Service Solutions Architect/HCIE-Cloud Service Solutions Architect |
|
|
能力认证
|
通过咨询或集成能力认证，获得能力标签数量 |
— |
— |
1 |
|
Offering共建
|
行业解决方案offering共创（未来6个月）【注1】 |
— |
1 |
2 |
|
要求 |
说明 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
基本要求
|
加入HCPN并受邀加入SI伙伴 |
|
|
|
|
业务规划Business Plan
|
包括但不限于如下内容： · 与华为云合作的愿景及三年业务目标 · 基于华为云的offering路标规划 · 一年内的主要客户和收入目标 · 一年内获取华为云能力认证的目标 · 一年内的项目实践目标 · 支撑上述目标达成的措施列表 |
—
|
完成BP互锁、客户清单互锁 |
完成BP互锁、客户清单互锁 |
|
专职团队及人员认证
|
华为云售前解决方案专职团队人数 |
2 |
4 |
≥10 |
|
华为云售前解决方案专职团队认证要求 |
— |
专职人员需同时通过 • 合作伙伴专业认证-业务方向，如下方向可选 − 中级认证HCSP，即基于华为云构建客户的业务体系 • 工作级认证，如下方向可选 − HCCDP-Solution Architect − HCIP-Cloud Service Solutions Architect |
专职人员需同时通过 • 合作伙伴专业认证-业务方向，如下方向可选 − 中级认证HCSP，即基于华为云构建客户的业务体系 • 工作级认证或专家级认证，其中专家级认证至少一名，如下方向可选 − HCCDP-Solution Architect/HCCDE-Solution Architect − HCIP-Cloud Service Solutions Architect/HCIE-Cloud Service Solutions Architect |
|
|
能力认证
|
通过咨询或集成能力认证，获得能力标签数量 |
— |
— |
1 |
|
Offering共建
|
行业解决方案offering共创（未来6个月）【注1】 |
— |
1 |
2 |
说明：
【注1】行业解决方案offering共创包括：云软件认证/先进云软件认证/基线解决方案发布/联营联运商品发布。
