发展路径阶段图
发展路径阶段图
选择角色
仅受邀伙伴可选择成为数字化转型咨询与系统集成伙伴。伙伴可通过该阶段提供的在线学习和工具平台等资源，达到角色认证的要求
角色认证
伙伴达到该阶段的认证要求后，可成为华为云SI伙伴，获得华为云SI伙伴证书
能力差异化
为了让伙伴在客户界面脱颖而出，华为云在能力差异化阶段为SI伙伴提供了更高级别的支持和权益，通过该阶段认证后，伙伴将获得华为云先进云SI伙伴称号
伙伴权益
伙伴权益
|
权益项 |
权益子项 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
技术支持
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
技术专家支持 |
|
|
|
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华为云测试券【注1】 |
最高2万元 |
最高10万元 |
最高30万元 |
|
|
培训与认证支持
|
|
|
|
|
|
1,000 |
3,000 |
5,000 |
||
|
10 |
55 |
110 |
||
|
HCCDP考试券（张数） |
10 |
50 |
100 |
|
|
HCCDE考试券（张数） |
— |
5 |
10 |
|
|
营销支持
|
— |
|
|
|
|
伙伴证书 |
|
|
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|
受邀参加华为云营销活动 |
|
|
||
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市场发展基金（MDF）【注2】 |
最高30万元 |
最高50万元 |
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权益项 |
权益子项 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
技术支持
|
|
|
|
|
|
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|
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|
技术专家支持 |
|
|
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|
华为云测试券【注1】 |
最高2万元 |
最高10万元 |
最高30万元 |
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|
培训与认证支持
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1,000 |
3,000 |
5,000 |
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|
10 |
55 |
110 |
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HCCDP考试券（张数） |
10 |
50 |
100 |
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HCCDE考试券（张数） |
— |
5 |
10 |
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营销支持
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— |
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伙伴证书 |
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受邀参加华为云营销活动 |
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市场发展基金（MDF）【注2】 |
最高30万元 |
最高50万元 |
说明：
【注1】华为云测试券用于生态伙伴华为云服务试用、培训赋能、方案构建、测试、验证、迁移等目的。该权益在上述表格中的上限额度是针对伙伴主体发放的，因测试券存在有效期，伙伴可在额度内多次申请。
【注2】MDF用于支持伙伴营销活动，该权益在上述表格中的上限额度是针对伙伴主体发放的，鼓励伙伴通过多种形式建立大客户与华为云的连接，包括但不限于：客户CXO走进华为，面向大客户的伙伴联合创新中心打造，面向客户CXO的联合华为云的专题宣讲，行业峰会/论坛面向客户联合发声等，在活动过程中有双方客户界面的联合服务客户的能力展示或基于某一特定主题的白皮书联合发布均可，伙伴可以在额度内多次申请。
【注3】上述表格中所列的各项权益，其详细信息请参阅基本权益说明。
认证要求
认证要求
|
要求 |
说明 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
基本要求
|
加入HCPN并受邀加入SI伙伴 |
|
|
|
|
业务规划
|
包括但不限于如下内容： · 与华为云合作的愿景及三年业务目标 · 基于华为云的offering路标规划 · 一年内的主要客户和收入目标 · 一年内获取华为云能力认证的目标 · 一年内的项目实践目标 · 支撑上述目标达成的措施列表 |
— |
完成BP互锁、客户清单互锁 |
完成BP互锁、客户清单互锁 |
|
专职团队及人员认证
|
华为云售前解决方案专职团队人数 |
2 |
4 |
≥10 |
|
华为云售前解决方案专职团队认证要求【注1】 |
— |
通过专业认证业务方向中级认证考试并获得HCIP或HCCDP证书 |
通过专业认证业务方向中级认证考试并获得HCIP或HCCDP证书，其中至少1人获得HCIE或HCCDE证书 |
|
|
能力构建【注2】
|
联合offering或能力标签数量 |
— |
1 |
3 |
|
要求 |
说明 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
基本要求
|
加入HCPN并受邀加入SI伙伴 |
|
|
|
|
业务规划
|
包括但不限于如下内容： · 与华为云合作的愿景及三年业务目标 · 基于华为云的offering路标规划 · 一年内的主要客户和收入目标 · 一年内获取华为云能力认证的目标 · 一年内的项目实践目标 · 支撑上述目标达成的措施列表 |
— |
完成BP互锁、客户清单互锁 |
完成BP互锁、客户清单互锁 |
|
专职团队及人员认证
|
华为云售前解决方案专职团队人数 |
2 |
4 |
≥10 |
|
华为云售前解决方案专职团队认证要求【注1】 |
— |
通过专业认证业务方向中级认证考试并获得HCIP或HCCDP证书 |
通过专业认证业务方向中级认证考试并获得HCIP或HCCDP证书，其中至少1人获得HCIE或HCCDE证书 |
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能力构建【注2】
|
联合offering或能力标签数量 |
— |
1 |
3 |
说明：
【注1】合作伙伴专业认证-业务方向（中级）：伙伴专人完成《基于华为云构建客户的业务体系》课程并通过认证考试。
HCIP或HCCDP证书：指HCIP-Cloud Service Solutions Architect 或 HCCDP-Solution Architectures证书。
HCIE或HCCDE证书：指HCIE-Cloud Service Solutions Architect 或 HCCDE-Solution Architectures证书。
【注2】能力构建包括联合offering构建或能力认证方面的要求：角色认证阶段，伙伴有任1联合offering或任1能力标签均可申请角色认证；能力差异化阶段，此阶段考核要求伙伴至少获得2个能力标签。
联合offering：华为云基线解决方案通过OBP立项或联营商品通过选品决策即可发起认证，身份复核时基线解决方案或联营商品需要完成发布，国际站/欧洲站普通商品可纳入考核。
SI伙伴能力认证优选方向如：数字化转型咨询规划、公有云持续运营、上云规划实施、公有云云运维、HCS云运维、数据管理与分析、数据库、大数据、AI平台服务能力等。
