发展路径阶段图
发展路径阶段图
选择角色
伙伴根据业务模式，选择服务角色跟华为云进行合作，华为云将为伙伴提供在线学习和工具平台等资源，帮助伙伴学习和成长
角色认证
伙伴达到该阶段的认证要求后，可成为华为云服务伙伴，并获得华为云服务伙伴证书
能力差异化
为了让伙伴在客户界面脱颖而出，华为云在能力差异化阶段为服务伙伴提供了更高级别的支持和权益。通过该阶段认证后，伙伴将获得华为云云转型服务提供商 (Cloud Transformation Service Provider，即CTSP)称号
伙伴权益
伙伴权益
|
权益项 |
权益子项 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
技术支持
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
技术专家支持【注1】 |
— |
— |
可申请 |
|
|
华为云测试券 |
1万元 |
5万元 |
||
|
培训与认证支持
|
|
|
|
|
|
1,000 |
3,000 |
5,000 |
||
|
4 |
10 |
18 |
||
|
HCCDE考试券（张数） |
— |
3 |
3 |
|
|
HCCDP考试券（张数） |
4 |
8 |
16 |
|
|
营销支持
|
— |
|
|
|
|
伙伴证书 |
|
|
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|
受邀参加华为云营销活动 |
|
|
||
|
市场发展基金（MDF） |
最高5万元 |
最高8万元 |
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权益项 |
权益子项 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
技术支持
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|
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技术专家支持【注1】 |
— |
— |
可申请 |
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华为云测试券 |
1万元 |
5万元 |
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|
培训与认证支持
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1,000 |
3,000 |
5,000 |
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4 |
10 |
18 |
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HCCDE考试券（张数） |
— |
3 |
3 |
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HCCDP考试券（张数） |
4 |
8 |
16 |
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营销支持
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— |
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伙伴证书 |
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受邀参加华为云营销活动 |
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市场发展基金（MDF） |
最高5万元 |
最高8万元 |
认证要求
认证要求
|
要求 |
说明 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
基本要求
|
加入HCPN |
|
|
|
|
个人认证
|
华为云专属项目经理 【注1】 |
— |
— |
2 |
|
HCCDA认证（人数）【注2】 |
2 |
— |
||
|
2 |
20 |
|||
|
— |
3 |
|||
|
能力认证【注3】
|
获得能力标签数量 |
— |
— |
2 |
|
服务案例
|
云专业服务项目实践数量（近12个月）【注4】 |
— |
1 |
— |
|
华为云专业服务项目实践数量（近12个月） |
— |
3 |
||
|
业务规划【注5】
|
包括但不限于如下内容： · 与华为云合作的愿景及三年业务目标 · 基于华为云的offering路标规划 · 一年内的主要客户和收入目标 · 一年内获取华为云能力认证的目标 · 一年内的项目实践目标 · 支撑上述目标达成的措施列表 |
— |
— |
通过评审 |
|
要求 |
说明 |
选择角色 |
角色认证 |
能力差异化 |
|---|---|---|---|---|
|
基本要求
|
加入HCPN |
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|
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个人认证
|
华为云专属项目经理 【注1】 |
— |
— |
2 |
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HCCDA认证（人数）【注2】 |
2 |
— |
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2 |
20 |
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— |
3 |
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能力认证【注3】
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获得能力标签数量 |
— |
— |
2 |
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服务案例
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云专业服务项目实践数量（近12个月）【注4】 |
— |
1 |
— |
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华为云专业服务项目实践数量（近12个月） |
— |
3 |
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业务规划【注5】
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包括但不限于如下内容： · 与华为云合作的愿景及三年业务目标 · 基于华为云的offering路标规划 · 一年内的主要客户和收入目标 · 一年内获取华为云能力认证的目标 · 一年内的项目实践目标 · 支撑上述目标达成的措施列表 |
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— |
通过评审 |
说明：
【注1】华为云专属项目经理必须具备PMP/IPMA C级/HCIP-PM或同等资质及以上证书。
【注2】伙伴参与认证的每个人员须通过至少1项华为云开发者认证，高等级认证可以替代低等级认证。HCCDA、HCCDP、HCCDE三个等级及其子业务方向的认证标准，依据所属区域的华为云开发者认证标准。中国站伙伴认证人数统计，可额外增加：HCIE-Cloud Service Solutions Architect（计入HCCDE认证人数）。
【注3】能力差异化认证的能力标签要求：在上云规划实施、数据库、昇腾云、AI平台、大数据、云原生、应用现代化、SAP能力标签中至少具备1个。剩余能力标签类型可为华为云发布的其他有效能力标签。
【注4】如果伙伴举证非华为云案例实践，需提供公开发布的项目案例。华为云对伙伴认证要求定期复核，复核时需提供华为云相关案例，如果复核不通过，华为云有权取消伙伴认证结果。
【注5】请咨询PDM获取相应模板。华为云定期审核伙伴BP及履行情况，并提供相应的支持。伙伴BP的完成情况将应用到认证、复核、权益、商机分享等场景中。
专项计划
专项计划
服务伙伴能力提升专项计划旨在构建以能力为核心的服务伙伴体系，帮助和激励伙伴快速构建华为云专职人员团队和服务成功经验，并通过华为云合作伙伴能力认证，促进伙伴在华为云服务领域的能力提升、助力伙伴商业成功
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华为（南京）人工智能创新中心
聚焦行业生态伙伴，为传统产业赋能智能体，提升产业效率，帮助生态伙伴打造具备竞争力的解决方案。
