服务伙伴发展路径

服务伙伴发展路径

构建上云规划、上云实施、应用改造、管理服务等云上核心服务能力

构建上云规划、上云实施、应用改造、管理服务等云上核心服务能力

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发展路径阶段图

发展路径阶段图

选择角色

伙伴根据业务模式，选择服务角色跟华为云进行合作，华为云将为伙伴提供在线学习和工具平台等资源，帮助伙伴学习和成长

角色认证

伙伴达到该阶段的认证要求后，可成为华为云服务伙伴，并获得华为云服务伙伴证书

能力差异化

为了让伙伴在客户界面脱颖而出，华为云在能力差异化阶段为服务伙伴提供了更高级别的支持和权益。通过该阶段认证后，伙伴将获得华为云云转型服务提供商 (Cloud Transformation Service Provider，即CTSP)称号

伙伴权益

伙伴权益

权益项

权益子项

选择角色

角色认证

能力差异化
技术支持

工具包、技术文档、能力套件、最佳实践参考

Haydn解决方案数字化平台 【注1】

专属技术专家支持

—

—

合作伙伴支持计划

—

标准级

尊享级

华为云测试券额度（每年）【注2】

—

1万元

10万元
培训与认证支持

华为云在线课程

在线KooLabs云实验权益（实验点数）

500

1,000

1,500

HCCDX开发者认证培训（人次）

—

6

10

HCIX职业认证培训（人次）：

HCIE - Cloud Service Solutions Architect

—

—

2

HCCDX和HCIX工作级认证考试券（张数），以下方向可选：

· HCIP - Cloud Service Solutions Architect

· HCCDP - Cloud Security

· HCCDP - Cloud Migration

· HCCDP - Cloud Native Infrastructure

· HCCDP - Big Data

· HCCDP - GaussDB（DWS）

· HCCDP - GaussDB

· HCCDP – System O&M

· HCCDP - Cloud Native - DevOps

4

6

10

HCCDX和HCIX专业级认证考试券（张数）：

· HCIE - Cloud Service Solutions Architect

· HCCDE - 相关认证

—

—

2
能力提升专项支持

能力提升专项计划

—

可申请

可申请

Funding Head 专职人员激励【注3】

可申请

可申请
营销支持

华为云服务伙伴授牌

—

能力徽章

通过能力认证后可获得

通过能力认证后可获得

市场发展基金（MDF）【注4】

每通过一个能力标签可获得：10万元

每通过一个能力标签可获得：10万元

华为云官网伙伴查找器搜索与展示

受邀参加华为云营销活动
业务支持

联合解决方案支持【注5】

—

华为云项目商机分享（市场项目+内部项目）

—
可加入计划

—

—

合作伙伴能力计划

合作伙伴能力计划

权益项

权益子项

选择角色

角色认证

能力差异化
技术支持

工具包、技术文档、能力套件、最佳实践参考

Haydn解决方案数字化平台 【注1】

专属技术专家支持

—

—

合作伙伴支持计划

—

标准级

尊享级

华为云测试券额度（每年）【注2】

—

1万元

10万元
培训与认证支持

华为云在线课程

在线KooLabs云实验权益（实验点数）

500

1,000

1,500

HCCDX开发者认证培训（人次）

—

6

10

HCIX职业认证培训（人次）：

HCIE - Cloud Service Solutions Architect

—

—

2

HCCDX和HCIX工作级认证考试券（张数），以下方向可选：

· HCIP - Cloud Service Solutions Architect

· HCCDP - Cloud Security

· HCCDP - Cloud Migration

· HCCDP - Cloud Native Infrastructure

· HCCDP - Big Data

· HCCDP - GaussDB（DWS）

· HCCDP - GaussDB

· HCCDP – System O&M

· HCCDP - Cloud Native - DevOps

4

6

10

HCCDX和HCIX专业级认证考试券（张数）：

· HCIE - Cloud Service Solutions Architect

· HCCDE - 相关认证

—

—

2
能力提升专项支持

能力提升专项计划

—

可申请

可申请

Funding Head 专职人员激励【注3】

可申请

可申请
营销支持

华为云服务伙伴授牌

—

能力徽章

通过能力认证后可获得

通过能力认证后可获得

市场发展基金（MDF）【注4】

每通过一个能力标签可获得：10万元

每通过一个能力标签可获得：10万元

华为云官网伙伴查找器搜索与展示

受邀参加华为云营销活动
业务支持

联合解决方案支持【注5】

—

华为云项目商机分享（市场项目+内部项目）

—
可加入计划

—

—

合作伙伴能力计划

合作伙伴能力计划

说明：

【注1】Haydn解决方案数字化平台： 是华为云面向合作伙伴的统一解决方案在线构建平台，对解决方案构建过程和结果进行数字化，使能合作伙伴在线自助式完成解决方案的设计、部署、验证和管理，加速解决方案构建和发布。具体内容请查看华为云官网。

【注2】该测试券用于赋能、方案构建、测试、验证等目的。因测试券存在有效期，伙伴可在额度内按需申请。

【注3】Funding Head 专职人员激励细则单独发布，具体内容参考相关文档。

【注4】MDF用于支持伙伴营销活动，具体使用场景参考《华为云全球合作伙伴市场发展基金（MDF）管理规范》。

【注5】联合解决方案支持是指伙伴可以申请与华为云联合构建解决方案，并进行联合营销及联合销售。具体流程与标准参考华为云基线解决方案权益说明。

认证要求

认证要求

要求

说明

选择角色

角色认证

能力差异化
基本要求

加入HCPN
专职团队及人员认证

华为云专职团队人数要求

—

—

≥16

华为云专属项目经理（具备PMP证书）

—

2

合作伙伴专业认证-业务方向（人数），包含以下两门认证：

· 华为云合作伙伴销售基础

· 基于华为云构建客户的业务体系

2

2

入门级认证（人数），以下方向可选：

· HCIA - Cloud Service

· HCCDA - Tech Essentials

· HCCDA - Cloud Native

· HCCDA - Big Data

· HCCDA - GaussDB(for Open Gauss) - Java

· HCCDA - GaussDB(for Open Gauss) - Python

2

—

工作级认证（人数），以下方向可选：

· HCIP - Cloud Service Solutions Architect

· HCCDP - Cloud Security

· HCCDP - Cloud Migration

· HCCDP - Cloud Native Infrastructure

· HCCDP - Big Data

· HCCDP - GaussDB（DWS）

· HCCDP - GaussDB

· HCCDP – System O&M

· HCCDP - Cloud Native - DevOps

2

10（仅统计开发者认证）

专业级认证（人数），以下方向可选：

· HCIE - Cloud Service Solutions Architect 【注1】

· HCCDE - 相关认证

—

2
能力认证

通过服务能力认证，获得服务能力标签数量

—

—

2（上云规划实施必选）
服务案例

云专业服务项目实践数量（近12个月）【注2】

—

1

—

华为云专业服务项目实践数量（近12个月）

—

2
业务规划Business Plan【注3】

包括但不限于如下内容：

· 与华为云合作的愿景及三年业务目标

· 基于华为云的offering路标规划

· 一年内的主要客户和收入目标

· 一年内获取华为云能力认证的目标

· 一年内的项目实践目标

· 支撑上述目标达成的措施列表

—

—

通过评审

要求

说明

选择角色

角色认证

能力差异化
基本要求

加入HCPN
专职团队及人员认证

华为云专职团队人数要求

—

—

≥16

华为云专属项目经理（具备PMP证书）

—

2

合作伙伴专业认证-业务方向（人数），包含以下两门认证：

· 华为云合作伙伴销售基础

· 基于华为云构建客户的业务体系

2

2

入门级认证（人数），以下方向可选：

· HCIA - Cloud Service

· HCCDA - Tech Essentials

· HCCDA - Cloud Native

· HCCDA - Big Data

· HCCDA - GaussDB(for Open Gauss) - Java

· HCCDA - GaussDB(for Open Gauss) - Python

2

—

工作级认证（人数），以下方向可选：

· HCIP - Cloud Service Solutions Architect

· HCCDP - Cloud Security

· HCCDP - Cloud Migration

· HCCDP - Cloud Native Infrastructure

· HCCDP - Big Data

· HCCDP - GaussDB（DWS）

· HCCDP - GaussDB

· HCCDP – System O&M

· HCCDP - Cloud Native - DevOps

2

10（仅统计开发者认证）

专业级认证（人数），以下方向可选：

· HCIE - Cloud Service Solutions Architect 【注1】

· HCCDE - 相关认证

—

2
能力认证

通过服务能力认证，获得服务能力标签数量

—

—

2（上云规划实施必选）
服务案例

云专业服务项目实践数量（近12个月）【注2】

—

1

—

华为云专业服务项目实践数量（近12个月）

—

2
业务规划Business Plan【注3】

包括但不限于如下内容：

· 与华为云合作的愿景及三年业务目标

· 基于华为云的offering路标规划

· 一年内的主要客户和收入目标

· 一年内获取华为云能力认证的目标

· 一年内的项目实践目标

· 支撑上述目标达成的措施列表

—

—

通过评审

说明：

【注1】HCIE 认证有缓冲期，伙伴在能力进阶认证通过后，需在半年内补齐证书。如果伙伴获得Funding Head激励，则在HCIE认证人数达到要求后再补发。如在期限内未达到HCIE认证要求，则取消认证结果。

【注2】若伙伴举证非华为云案例实践，需提供公开发布的项目案例。伙伴需在认证通过华为云服务伙伴后12个月内提供华为云专业服务项目实践举证。华为云对伙伴认证要求定期复核，若复核不通过，有权取消伙伴认证结果。

【注3】华为云定期审核伙伴BP及履行情况，并提供相应的支持。

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