合作伙伴共拓计划

合作伙伴共拓计划

Partner Customer Engagement (简称PCE)是华为云与合作伙伴在共建的伙伴Offering基础上相互共享机会点进行协作,联合拓展共同客户的合作机制。

Partner Customer Engagement (简称PCE)是华为云与合作伙伴在共建的伙伴Offering基础上相互共享机会点进行协作,联合拓展共同客户的合作机制。

为什么要加入合作伙伴共拓计划

为什么要加入合作伙伴共拓计划

与华为云共享机会点,驱动您商业发展与成功

合作伙伴共拓计划使您可以和华为云共享机会点,通过合作伙伴共享的机会点(Partner-Originated Opportunity,简称PO)或者华为云共享的机会点(Huawei-Originated Opportunity,简称HO)进行商机信息协同、联合销售、联合服务等方式发展您的业务,驱动您商业发展与成功,加速客户业务成功。

丰富客户合作

与华为云一起面向客户联合销售和联合服务,可以帮助合作伙伴更好的理解客户需求,为客户提供最优的解决方案,将华为云专家经验通过杠杆效应服务到更多客户

增加伙伴收入

合作伙伴通过PCE共享机会点,展示与华为云共同面向客户过程的商业价值;通过与华为云信息协同、联合销售和联合服务,获得更多的商业机会、驱动收入增加和客户成功

获取更多权益

合作伙伴达到HO场景要求后,将有机会通过伙伴中心获得华为云共享的机会点及其相关的激励

  • 合作伙伴共拓计划使您可以和华为云共享机会点,通过合作伙伴共享的机会点(Partner-Originated Opportunity,简称PO)或者华为云共享的机会点(Huawei-Originated Opportunity,简称HO)进行商机信息协同、联合销售、联合服务等方式发展您的业务,驱动您商业发展与成功,加速客户业务成功。

  • 丰富客户合作
  • 增加伙伴收入
  • 获得更多权益

机会点共享流程

机会点共享流程

权益与要求

权益与要求

场景

权益

要求

加入PCE计划

可访问华为云伙伴中心管理相关机会点

合作伙伴同时满足如下3个条件:

(1)已加入HCPN;

(2)接受《华为云合作伙伴共拓计划协议》;

(3)伙伴承诺在华为云伙伴中心定期更新机会点,帮助华为云掌握必要的机会点进展信息。

PO

可获得华为云业务支持

已加入PCE计划

HO

有机会获得华为云共享的机会点

已加入PCE计划,且同时满足如下2个条件:

1)进入“角色认证” 或“能力差异化”阶段;

2)有基于华为云联合共建的伙伴Offering。

场景

权益

要求

加入PCE计划

可访问华为云伙伴中心管理相关机会点

合作伙伴同时满足如下3个条件:

(1)已加入HCPN;

(2)接受《华为云合作伙伴共拓计划协议》;

(3)伙伴承诺在华为云伙伴中心定期更新机会点,帮助华为云掌握必要的机会点进展信息。

PO

可获得华为云业务支持

已加入PCE计划

HO

有机会获得华为云共享的机会点

已加入PCE计划,且同时满足如下2个条件:

1)进入“角色认证” 或“能力差异化”阶段;

2)有基于华为云联合共建的伙伴Offering。

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