合作伙伴共拓计划

Partner Customer Engagement （简称PCE）是华为云构建的与合作伙伴共享共拓机会点的协同框架，驱动合作伙伴商业发展与成功

为什么要加入合作伙伴共拓计划

与华为云共享机会点，驱动您商业发展与成功

合作伙伴共拓计划使您可以和华为云共享机会点，通过合作伙伴共享的机会点（Partner-Originated Opportunity，简称PO）或者华为云共享的机会点（Huawei-Originated Opportunity，简称HO）进行商机信息协同、联合销售、联合服务等方式发展您的业务，驱动您商业发展与成功，加速客户业务成功。

丰富客户合作

与华为云一起面向客户联合销售和联合服务，可以帮助合作伙伴更好的理解客户需求，为客户提供最优的解决方案，将华为云专家经验通过杠杆效应服务到更多客户

增加伙伴收入

合作伙伴通过PCE共享机会点，展示与华为云共同面向客户过程的商业价值；通过与华为云信息协同、联合销售和联合服务，获得更多的商业机会、驱动收入增加和客户成功

获取更多权益

合作伙伴达到HO场景要求后，将有机会通过伙伴中心获得华为云共享的机会点及其相关的激励

合作伙伴共拓计划使您可以和华为云共享机会点，通过合作伙伴共享的机会点（Partner-Originated Opportunity，简称PO）或者华为云共享的机会点（Huawei-Originated Opportunity，简称HO）进行商机信息协同、联合销售、联合服务等方式发展您的业务，驱动您商业发展与成功，加速客户业务成功。
丰富客户合作
增加伙伴收入
获得更多权益

机会点共享流程

加入PCE计划

共享机会点需先加入PCE计划

提交&接受机会点

提交机会点给华为云或接收华为云共享的机会点

机会点进展更新

更新机会点进展，推动客户拓展

机会点交付完成

项目交付完成

立即加入

权益与要求

场景	权益	要求
合作伙伴共享机会点给华为云/PO	可访问华为云伙伴中心管理相关机会点；可获得华为云业务支持；可参与合作伙伴共享机会点的激励计划。	合作伙伴同时满足如下三个条件： 1）加入HCPN； 2）接受《华为云合作伙伴共拓计划条款及条件》； 3）在华为云伙伴中心共享并定期更新机会点，确保华为云对客户的销售和服务过程最大化可视。
华为云共享机会点给合作伙伴/HO	有机会获得华为云共享的机会点。	合作伙伴满足PO要求且满足如下两个条件之一： 1）伙伴发展路径进入“差异化”阶段； 2）伙伴发展路径进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO。

场景	权益	要求
合作伙伴共享机会点给华为云/PO	可访问华为云伙伴中心管理相关机会点；可获得华为云业务支持；可参与合作伙伴共享机会点的激励计划。	合作伙伴同时满足如下三个条件： 1）加入HCPN； 2）接受《华为云合作伙伴共拓计划条款及条件》； 3）在华为云伙伴中心共享并定期更新机会点，确保华为云对客户的销售和服务过程最大化可视。
华为云共享机会点给合作伙伴/HO	有机会获得华为云共享的机会点。	合作伙伴满足PO要求且满足如下两个条件之一： 1）伙伴发展路径进入“差异化”阶段； 2）伙伴发展路径进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO。

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