分销计划（总经销商）

总经销商是发展华为云经销商，拓展华为云合作伙伴市场，并通过华为云经销商面向最终客户进行销售的合作伙伴

伙伴权益

类型	权益	总经销商
培训支持	华为云在线课程
	华为云销售伙伴销售培训
	华为云销售伙伴架构师使能
	华为云合作伙伴HCIE/ HCCDE面授课（与考核证书方向一致）	全国型总经销商：5人/家一类区域/二类区域：2人/家三类区域：1人/家
	华为云认证考试券支持（技术方向：HCIA/P/E、HCCDA/P/E，考券权益与考核证书方向一致）	全国型总经销商：135张（HCIE/HCCDE不超过5张/家）一类区域/二类区域： 15张（HCIE/HCCDE不超过2张/家）三类区域：8张（HCIE/HCCDE不超过1张/家）
营销支持	市场发展基金（MDF）【注1】	一类区域/二类区域：30万三类区域：20万
	授予华为云总经销商证书
	参加联合市场营销活动【注2】
	华为云专家支持合作伙伴品牌活动
销售支持	华为云销售激励
	华为销售人员支持
	华为云专属销售伙伴发展经理

类型	权益	总经销商
培训支持	华为云在线课程
	华为云销售伙伴销售培训
	华为云销售伙伴架构师使能
	华为云合作伙伴HCIE/ HCCDE面授课（与考核证书方向一致）	全国型总经销商：5人/家一类区域/二类区域：2人/家三类区域：1人/家
	华为云认证考试券支持（技术方向：HCIA/P/E、HCCDA/P/E，考券权益与考核证书方向一致）	全国型总经销商：135张（HCIE/HCCDE不超过5张/家）一类区域/二类区域： 15张（HCIE/HCCDE不超过2张/家）三类区域：8张（HCIE/HCCDE不超过1张/家）
营销支持	市场发展基金（MDF）【注1】	一类区域/二类区域：30万三类区域：20万
	授予华为云总经销商证书
	参加联合市场营销活动【注2】
	华为云专家支持合作伙伴品牌活动
销售支持	华为云销售激励
	华为销售人员支持
	华为云专属销售伙伴发展经理

说明：

【注1】市场发展基金（MDF）：当年7月1日及以后新认证总经销商，MDF额度上限为全年一半。

【注2】联合市场营销活动：华为云与伙伴联合举办市场活动，包括但不限于HC大会、生态/销售伙伴大会、走进华为云活动等。

认证指标	全国型总经销商	区域型总经销商（一类/二类区域）	区域型总经销商（三类区域）
拓展人员数量	100人（至少有30名拓展人员获得专业认证-业务方向（中级）证书）	10人（至少有3名拓展人员获得专业认证-业务方向（中级）证书）	5人（至少有2名拓展人员获得专业认证-业务方向（中级）证书）
说明：拓展人员必须通过伙伴专业认证-业务方向（初级），且获得华为云职业认证证书（HCIA/HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDA/HCCDP/HCCDE）。
技术人员数量	35人（至少有5个技术人员获得HCIE或HCCDE证书）	5人（至少有2个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）	3人（至少有1个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）
说明：技术人员必须获得华为云职业认证证书（HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDP/HCCDE）。
下级渠道资源：拥有丰富下级渠道资源（如中小 ISV、中小 SI、互联网企业建站公司、APP 公司、游戏代运维公司等），伙伴需提交下级渠道资源清单，由代表处销售伙伴发展主管审核下级渠道资源的真实性。

认证指标	全国型总经销商	区域型总经销商（一类/二类区域）	区域型总经销商（三类区域）
拓展人员数量	100人（至少有30名拓展人员获得专业认证-业务方向（中级）证书）	10人（至少有3名拓展人员获得专业认证-业务方向（中级）证书）	5人（至少有2名拓展人员获得专业认证-业务方向（中级）证书）
说明：拓展人员必须通过伙伴专业认证-业务方向（初级），且获得华为云职业认证证书（HCIA/HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDA/HCCDP/HCCDE）。
技术人员数量	35人（至少有5个技术人员获得HCIE或HCCDE证书）	5人（至少有2个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）	3人（至少有1个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）
说明：技术人员必须获得华为云职业认证证书（HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDP/HCCDE）。
下级渠道资源：拥有丰富下级渠道资源（如中小 ISV、中小 SI、互联网企业建站公司、APP 公司、游戏代运维公司等），伙伴需提交下级渠道资源清单，由代表处销售伙伴发展主管审核下级渠道资源的真实性。

说明：

① 华为云根据不同区域的发展成熟度，将区域划分为三类：

一类区域：北京、上海、广东（非深）、深圳；

二类区域：江苏、浙江、湖北、四川、山东、陕西、福建、湖南、河南、重庆；

三类区域：非一、二类区域的国内其它区域。

② 各类证书方向如下：

HCIA和HCCDA证书：分别指HCIA-Cloud Service和HCCDA-Tech Essentials证书；

HCIP和HCCDP证书：分别指HCIP-Cloud Service Solutions Architect和HCCDP-Solution Architectures/HCCDP-Cloud Migration证书；

HCIE和HCCDE证书：分别指HCIE-Cloud Service Solutions Architect和HCCDE-Solution Architectures/HCCDE-Cloud Migration证书。

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