“多年来，我们始终坚持在教育领域进行高投入”，在拓维信息集团副总裁柏丙军看来，这种敢为天下先，明明知道这个事情很难也去干的毅力，修炼的不仅是中国教育的未来，更是人的一种心性。

“在转型最艰难的阶段，我们也不曾放弃过。为什么这么执着？就是因为我们坚信这条路走得通。”柏丙军说，当时觉得不可能的事情，现在看来都做到了。拓维信息目标是成为中国领先的行业一体化解决方案及服务提供商，成为行业数字化转型的引领者。在这目标下，除了对目标有定力，还要有一颗不安分的心。

这种不安分已经带领这家1996年成立的公司深耕在教育行业有二十余年了，在制造行业有17年，在交通行业也超过10年以上。可以说，拓维信息是深耕行业，爱“折腾”的企业。

但这种“爱折腾”却始终驱使着拓维信息持续如一的向前发展。柏丙军透露说，2019年始，拓维信息紧密联合华为，全面实施“一体化战略”，主攻两大方向：软硬一体化和端到端一体化。

2014年拓维信息牵手华为，很快成为华为在国内软件开发方面最大的合作伙伴以及全业务合作伙伴之一。

鲜有人知的是合作之前的很长一段时间内，拓维信息曾是华为在通讯界的竞对。因这段渊源，拓维信息创始人李新宇喜欢用“不打不相识”来总结拓维信息与华为的合作。如今，拓维信息成为华为云四家 “同舟共济合作伙伴”之一，并与鲲鹏共同开拓自有产线，在教育、交通、制造，还有政府以及运营商五大行业上联合打造数字化解决方案。

对教育普惠的执着：打通最后一公里

2020年初，新冠疫情肆虐给飞速发展的中国社会按下了暂停键，同时对中国教育产业带来了不小的影响，一时间，“停课不停学”成为了教育行业的首要任务。为保障“停课不停学”，拓维信息“空中课堂”与华为云WeLink联合推出解决方案，广东省教育厅电教馆确定方案后实施推广，汇聚广东实验中学，华南师范大学附属中学的优质线上课程，在当时普惠广东省25000所学校，1700万师生。

“但教育目前现状是资源分配还不够均衡，很多地区急需优质教育资源。”柏丙军一语道破了拓维信息深耕教育的本质。因为长期深耕教育行业，柏丙军对教育与经济发展的关系有着深刻认知。在他看来，推动教育均衡发展最好的办法就是通过联合生态伙伴做互联网+教育的方式，真正实现优质教育内容的充分传递与共享，打破不同地区之间教育资源差异和分布不均衡的现状。

面对矛盾，拓维信息与华为做了很多探索，紧跟国家教育信息化2.0战略的大方向推出了“三个课堂”产品（专递课堂、名师课堂、名校网络课堂），充分发挥双方在技术、内容、服务和教育信息化平台建设经验方面的优势，以教育“深耕者”和“懂行人”的视角，打造创新的智慧教育产品和解决方案，用数字科技助力教育均衡。

“三个课堂”解决了教育两大问题，一个是师资，一个是内容。通过“三个课堂”，拓维信息与华为精准帮助农村薄弱学校的老师去接触特级教师和教材。如将长沙市长郡中学的优质理念、师资、课程资源和名列前茅的清北升学率经验通过“三个课堂”模式传递到教育资源贫乏地区的学校，帮助学校提升办学水平，帮助老师提升教学能力，帮助每个孩子个性化学习和成长。

对柏丙军来说，依托于华为云这一底座和渠道优势，拓维信息有望完成由大到强的跨越，通过“渠道+应用”、“技术+内容+服务”的方式，打通校内和校外、线上和线下，最终实现打通教育普惠的最后一公里！

对创新的执着：用技术创造价值

2020年，拓维信息助力湖南高速完成高速公路取消省界收费站项目，建设全新的自由流收费系统，在1月高速公路高流量高并发的情况下，系统运行稳定可靠，湖南高速因此也受到交通运输部表扬。

柏丙军坦言，随着项目的逐渐深入，结合全国高速公路逃费稽核的现状，拓维信息基于5G、AI、边缘计算等技术，做了创新场景应用的尝试。但因为缺乏行之有效的系统应用支撑高速运营人员进行稽核管理，所以逃费情况一直存在。“我们找准问题根源做了基于AI的收费稽核应用创新。”柏丙军说。

AI收费稽核应用从5月开始试点到11月，湖南高速通过稽核系统持续打击高速公路偷逃费行为，累计发现有入无出车辆超过28万台，“一车多卡”车辆超过2.5万台，“跑长买短”车辆超过1万台，并发现大车小标的车辆超过2万台，挽回数千万的偷逃费损失。

对人才的执着：构建能力跃迁生态

柏丙军对拓维信息做的事情有清醒的认知，“我们希望做到中国TOP级，与华为等优秀生态伙伴打造更大的拓维信息行业云平台，这个过程也需要我们自身构建完整的人才激励和培养机制，吸引更多的人才加入。目前，拓维信息在湖南、甘肃、贵州三地建设了鲲鹏生态，也随之组建了一支支能打善战的人才团队。同时，华为的AI技术开发人员都很优秀，拓维信息通过联合华为人才，再加上我们自身行业的理解，才能持续打造创新引擎。”

当提及人才团队，柏丙军表示，“与华为合作，拓维信息在人才方面也获得了跃迁成长！”一个是技术侧，华为打开了不同维度的技术视野。另一个就是华为人才的培养模式和华为管理方式。“与华为合作的员工，在工作能力上有了指数提升，这是一种巨大的改变。技术合作改变的是某些场景某些事，但人才发展是拓维信息的基石，这一块华为的帮助会更大。”

对使命的执着：向上向善，利益人心

拓维信息创始人李新宇对企业家精神感受颇深，深知单靠一家企业的力量是形不成大气候的。在李新宇的积极倡导下，熊晓鸽、姚劲波、倪正东、徐少春等一批湘藉移动互联网大佬一起成立了合作联盟“湖湘汇”，如今已成立了七年多。

通过和“湖湘汇”中一批优秀的企业家接触，拓维信息创始人对生态合作和创新有了新感悟。中国民营企业的生命周期往往只有几年，危机感和使命感是萦绕在每个创始人心头的，但也同样需要一群有梦想有使命感的伙伴同舟共济。

拓维信息的使命是“向上向善，利益人心”。在柏丙军看来，一家企业要持续发展，第一修的是责任感，第二修的是创新，第三个就是霸得蛮（湖南方言），也就是高度的执着。”

对于拓维信息来说，同舟共济不仅是拓维信息与华为云合作的生态之力，更加成为一种联结使命，让“向上向善”的拓维信息人开启一扇扇新的业务大门，点亮美好数字未来。