2017年，拓维信息与华为云达成战略合作。基于华为的公有云，搭建了长沙市中小学生在线学习中心（以下简称“在线学习中心”），将长沙本地名师资源聚集到平台上，通过直播等方式为学生提供个性化的教学。通过在线学习中心，长沙市的中小学之间实现了资源共享，使长沙市的中小学生站在了同一起跑线。

一场“不打不相识”的合作

在牵手华为云搭建在线学习中心前，拓维信息与华为已经开展了三年的合作。但如果不是李新宇自己透露，很多人也许并不知道，在过去的很长一段时间内，拓维信息曾经是华为在通讯界的对手。

拓维信息以软件起家，曾专注于电信行业软件开发业务及无线增值服务，业务方面与做通讯的华为重合度很高。赛道宽度有限，业务高度重合，竞争之激烈可想而知。李新宇回忆，很多时候会和华为的人面对同一个客户，等于是“天天间接地跟华为打交道”。

紧跟未来趋势，拓维信息做出了从软件企业向移动互联网服务企业转型的决定，并在2009年打入移动教育领域，开始了对教育行业的探索。更换赛道后，拓维信息与华为的业务走向互补，某种程度上注定了会在未来某一天相遇。

2014年，拓维信息正式牵手华为，基于自己在电信行业多年的积累，开始为华为提供转售服务，并很快成为华为在国内软件开发方面最大的合作伙伴以及全业务合作伙伴之一。

因了这段渊源，李新宇喜欢用“不打不相识”来总结拓维信息与华为的合作，言语之间充满了江湖豪气。

同样因为这段渊源，在长期的接触“交锋”后，拓维信息对华为有了足够深的了解，双方合作起来反而更顺利。华为云BU于17年3月成立后，拓维信息与华为的合作自然而然地延伸到云服务领域。

2017年12月7日，拓维信息与华为云签署“同舟共济”合作协议，根据协议，双方将基于华为云，面向政府和企业打造九大公有云行业解决方案，并在云服务、云生态建设等方面深入合作。

众所周知，“同舟共济”是华为云合作体系里最高级别的伙伴关系，能成为战略级别的合作伙伴，要基于华为和华为云极深的信任。而拓维从与华为正式开展合作到成为华为云“同舟共济”战略合作伙伴，满打满算也才不到四年。

李新宇既有被合作伙伴信任的喜悦和自豪，更有生怕辜负信任的压力。

化压力为动力，2018年，拓维信息与华为云的合作取得了突破性进展，拓维信息也抓住了产业转型、管理提升和文化再造的先机。

华为云助力拓维加速产业互联网转型

转售只是拓维信息与华为合作的开始，基于华为的底座——华为云去做行业解决方案，帮助行业产业实现互联网转型，才是拓维信息与华为更远大的合作目标。

随着人口红利的衰减，toC互联网的市场增速减缓，toB、toG的产业互联网成为新的增长点。对拓维信息来说，接下来的核心目标是帮助toB、toG的客户向产业互联网转型。而要想实现这一目标，离不开华为云这一可靠的合作伙伴。

李新宇还记得，2017年年底在华为总部听到“华为要全面向云转型”时的感受：“当时，我们就觉得华为是把华为云作为整个华为未来最重要一个战略，我们认为基于云的产业互联网也是我们公司的战略。”

基于相同的战略认知，拓维信息联合华为云在教育、电视视频、移动直播、烟草等行业开展深入合作。凭借可靠的产品及技术优势，双方在相互赋能的同时，也帮助行业大客户加速产业互联网转型。

在与湖南中烟的三方战略合作中，拓维信息携手华为云助力湖南中烟建立了“和+生态圈”，并为湖南中烟在IT架构治理、公有云IaaS、公有云PaaS、混合云、工业IOT、云设计、云仿真等方面提供了领先的解决方案。

在与芒果TV的三方战略合作中，拓维信息携手华为云为芒果TV提供在公有云IaaS、云存储、云转码、CDN等领域的解决方案，华为云发挥其综合优势为芒果TV和拓维提供富有竞争力的产品和服务，携手拓维、芒果TV共同推动芒果TV视频业务的发展。

在与映客直播的合作中，拓维信息携手华为云为映客直播提供了高清低码、实时转码、直播加速、视频AI等技术，帮助映客直播更快更好地实现产品创新、降本增效，为用户打造了行业领先的直播体验。

在湖南长沙和湖南益阳，拓维信息分别基于华为云打造了在线学习中心和智慧教育的解决方案，既推动了当地教育产业的互联网转型进程，也推进了当地的教育公平。

“拓维信息拥有国内教育行业最大的运营团队，但还不是最强的。”在李新宇看来，依托于华为云这一底座和渠道优势，拓维信息有望完成从最大到最强的跨越，通过“渠道+应用”、“内容+服务”的方式，打通校内和校外、线下和线下，最终打通产业互联网的最后一公里！