比如，在过去以互联网、To C企业为主力公有云用户的时期，谈公有云竞争，最多提到的是规模效应，基础设施规模越大、用户数量越多，边际成本会越来越低，价格战成为那个时期最有效的策略之一；现在呢？政企、To B用户越来越多上云，他们衡量云好坏的第一要素肯定不再是价格，而是能够有效支撑业务的发展，这时候公有云服务商要比拼的就是曾经的积累了。

再比如，之前的云时代，公有云服务商就是以一种新的商业模式把IT资源提供给用户，技术本质上并无变化；而当前的AI时代，性质完全不同，因为用户需求变了，大量各种数据必须使用更有效率的处理方式，于是我们看到各大公有云服务商都在下沉，做底层技术、做AI根技术。

认识到这些，也就不难理解为什么郑叶来会说，“对于华为来说，云这门生意会越做越舒服。说到底，To B生意就是看谁能熬得住，华为是一路熬过来的，但对于互联网厂商而言，赚惯了舒服钱，能熬多久是个未知数。”

事实上，华为云这一年的表现也充分印证了这一观点。2017年，很多人都不知道有华为云，2018年，很多客户都选择了华为云。截至当前，华为云能提供160余项云服务，140多个解决方案；2018年华为云市场新增1500多个应用，合作伙伴超6000家；在政务、医疗、教育、金融、制造等八个行业，实施了200余个项目。

而且就在不久前，华为云还获得工信部ITSS（中国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会）颁布的云服务一级服务商资质。用华为副总裁、华为云BU总裁郑叶来的话说，这一年，华为云收获满满，符合预期。

以上算是对2018年公有云市场特征和华为云表现的一个概括：市场还在不断变化，华为云进步非常明显。以下重点来探讨下2019年已经可以预见的趋势和华为云的打算。

1月11日，“华为云普惠AI”年度峰会召开。释放出一系列关键信息：华为云的大方向不会变，普惠AI仍是核心理念，华为云的定位还是提供算力、处理海量数据的算法及架构，聚焦三大场景：海量重复场景、专家经验场景、多域协同场景，关注两大类群体：政企客户和开发者。换句话说，华为云的主基调与2018年一致。

在此基础上，华为云此次的新动向主要集中在两方面，一是发布全新品牌口号，“+智能，见未来”，二是推出全新混合云解决方案HUAWEI CLOUD Stack(简称HCS)。二者体现了华为云对时代的洞察，同时也反映了华为云强大的技术储备和满足用户需求的能力。

为什么是“+智能，见未来”？

这其中，“+智能”和“智能+”有什么区别？未来又是什么样子？回答这两个问题，得从AI当下的状态说起。

不得不说，AI或者说人工智能的作用被放大了很多，成为了一个非常泛化的词汇，所有的东西都在往上贴，跟几年前“互联网+”的提出很类似，给人的感觉是未来所有企业都是人工智能公司。

实际上呢？“互联网+”并没有把所有行业都变成互联网公司，金融还是金融、制造还是制造，只不过通过引入互联网的技术和思维，帮助各行各业提升了效率，降低了成本。回头再看那一股变革力量，显然用“+互联网”来形容更恰当。

同样的道理适用于今天智能化时代的到来。就像郑叶来所说的，各行各业的本职未来还是各行各业，通过引入智能化的技术，只能是起到释放生产力、改变生产关系、提升生产效率的作用，并不能把所有行业都变成人工智能公司。

到此，不难理解为什么华为云全新品牌口号，一定是“+智能”，而不是“智能+”。同时，所预见的未来也清晰了，那就是各行各业变得更高效。

HCS有什么不一样？

混合云2018年大热已是不争的事实，无论大的小的云服务商都在抢。为什么？其实就是前文提到过的，公有云的主力客户变了，政企客户的需求更多、更复杂，单纯的公有云很难完全匹配他们的需要。

因此，华为云做混合云也是一种必然。严格意义上说，HCS并不是全新的产品，而是刚刚从之前的FCS（Fusion Cloud Stack）更名过来。一句话总结HCS，公有云的架构，私有云的部署方式，最大的特点就是统一。

具体而言，HCS拥有“五个统一”：统一架构、统一运维、统一升级、统一API、统一生态。好处显而易见，比如，统一意味着公有云、私有云之间可以快速进行业务迁移或者设置，只要精通一项，意味着全部精通。目前，HCS支持华为云13大类，80多种云服务。

就如郑叶来所说，华为云的目标就是让客户可以真正聚焦自己的核心业务，其它都可以交给华为云，甚至底层运维都可以交由华为云负责。HCS做到了这一点，同时华为云也是业界为数不多可以实现统一的云服务商。

目前，HCS已在德国杜伊斯堡政务、智利Falabella零售、深圳交警等客户部署商用，反馈良好。

除此之外，值得一提的是，华为HCS不仅仅支持华为自身的公有云、私有云体系之间的对接、管理，同时也可以提供常规的混合云，也就是现在很多厂商在提的异构管理多种资源池。

了解了华为云的布局，也就基本看懂了2019年云计算市场的热点：智能化的热度不减，混合云还将持续升温。

华为云高速增长的背后

距离华为正式宣布公有云战略至今还不到两年时间，华为云的进步业界都看在眼里，在惊叹其发展速度的同时，大家也都在分析背后的原因，为什么华为云能这么快？

在我看来，除了像和阿里云、AWS、微软Azure等一样，背后有集团资源、有大资金支持这一点原因外，更重要的还有两点。

二是华为一直以来做To B生意的积累。在把郑叶来的金句“To B生意的核心就是看谁能熬得住，华为不怕”发布到朋友圈后，一位朋友（To B业内资深人士）说，“一个‘熬’字，经典啊。”没错，云计算的下半场才刚刚开始，对于广大政企客户而言，上云这一步才刚刚迈出去，华为云有大把的机会。

总结全文，在云计算的第一阶段，从互联网起家的公有云服务商凭借基因收获大量互联网企业客户，占据了上风。但在云计算的第二阶段，云的竞争将回归本质，云最终实现的就是软件、硬件资源服务化，这个过程中云服务商除了提供便捷以外，还要提供极致的性价比、持续的创新能力，这些恰恰都是华为的优势。未来的公有云市场格局依旧未定。为HCS不仅仅支持华为自身的公有云、私有云体系之间的对接、管理，同时也可以提供常规的混合云，也就是现在很多厂商在提的异构管理多种资源池。