朱为超自己都不敢相信，2018年的业绩增长了10倍。仅仅用了三年的时间，公司服务的客户就达到了5000多家。

2016年，国内云服务市场风生水起，朱为超和另一合伙人联合创办了厦门碧谷科技有限公司（以下简称“厦门碧谷”）。公司成立之初就与华为合作，从华为的公有云业务开始，现在已经逐步扩展到私有云、混合云业务。合作服务的行业从电商、游戏等互联网行业，扩展到传统大企业以及教育、医疗等泛政府部门。

如何从名不见经传到赢得行业认可？

IT硬件设施的高投入、高维护使得越来越多的客户选择灵活性、可扩展性、高性能、低成本的云服务。

通过和大量客户交流，厦门碧谷发现其实很多企业只知道痛点需求，不知道用什么方案去解决，即便华为云有多样化的产品和解决方案，但客户还需要有业务识别能力又有华为云IT架构能力的人才帮客户利用华为云解决业务问题。

在这其中，厦门碧谷就是客户与华为云产品之间的桥梁，培养能帮客户解决实际困难的业务员和工程师以及咨询顾问。

由于客户业务场景复杂，华为云的产品也很多，因此厦门碧谷对人才的需求就比较高，当前公有云人才缺乏，培养人才周期很长，发展速度受到人才的制约很大。

针对厦门碧谷人才培养计划，华为直接将自己的BD和SA驻点到授权服务中心，针对华为的产品，销售技巧，营销方案做培训支持，还陪同厦门碧谷的业务员一起去开拓客户。除此之外，华为还聚集了第三方合作伙伴，一起去解决客户的问题。

“厦门大学实验室，承载着重要的科研项目，对IT设备、人员技术等方面的要求非常严格。”朱为超说，“针对厦门大学实验室的痛点，我们邀请华为相关专家上门服务，一起讨论分析，最终选择华为混合云解决方案。既满足了客户当前的困难，又考虑了客户未来扩展的需求，获得了客户的满意。”

随着IT设备越来越智能化，厦门大学实验室很多业务也需要通过人工智能的方式来提高效率。朱为超说：“当你觉得人工智能可以帮客户提升效率，节约成本的话，就要主动向客户推荐这款趋势性的产品。”

厦门碧谷在厦门和深圳设有分公司，同时在福州，泉州，还有广州设有办事处。当客户体量达到一定阶段的时候，本地服务能大大提高运营效率和服务的质量。这是与其他厂商发力不同的地方。

在持续为客户服务中，厦门碧谷与华为云共同成长，现在是战略级的华为云授权中心，拥有更多权限可以服务更多的客户，在其中厦门碧谷与华为云充分利用各自优势进行互补，携手共进。

厦门碧谷从一家小小的创业公司，逐步得到了行业的认可。全职从事华为云员工从最初4人，到现在的通过华为云认证的30多人的专业团队。

“2019年，我们的业绩依然会实现数倍的高速增长。”朱为超说。

携手华为云 共建云生态

厦门碧谷擅长理解客户需求，针对客户的痛点能迅速找到合适的解决方案。在市场活动方面，能够充分发挥线上推广、线下活动等组织能力，向客户传递价值。

客户需求通常不是单一产品、单一公司可以解决，如果在一个生态体系内能找到解决方案，那么客户对这个体系的信任和依赖程度就会很高，也可以解决客户多方寻求资源的困境。

朱为超说，厦门碧谷将在教育领域重点发力。他给自己的定位是一个拥有客户关系的集成商，华为云提供平台，第三方合作伙伴提供基于华为云开发的产品服务。华为云+合作伙伴的生态里，大家各司其职，协同作战。

“华为云作为‘黑土地’，提供了肥沃可靠的创新土壤，给合作伙伴及客户充分的发挥空间；‘上不做应用，下不碰数据，不做股权投资’的‘三不’理念更是给合作伙伴和客户吃了定心丸，让大家更放心的与华为云合作。” 朱为超是这么看待华为云生态的。

生态就是一个开放，共赢，广泛参与，合理竞争，优胜劣汰，正向螺旋进步的一个环境。“期待某一天只要是云服务方面的应用，都可以在华为云生态上找到应用。”朱为超说。