合作伙伴中心-术语&缩略语解释:伙伴权益

时间：2024-09-13 11:45:57

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伙伴权益

术语		解释
现金券		用于政府补贴企业上云的场景，以现金或者信用等额转换，具有一定面值，在购买华为云服务时抵减现金支付的一种电子凭证。
测试券		用于生态伙伴/开发者的赋能、方案构建、测试、验证、迁移等目的按需申请的代金券。
权益券		用于激励生态对象加入生态政策（如各类伙伴计划、初创计划、开发者计划等）或参加生态活动（如开发者大赛、HC大会等），满足生态政策要求或基于生态活动发放的固定额度代金券。
专项激励		指在某一领域为实现某一目标所设计进行的政策，依托于某个伙伴计划。专项政策/激励跟伙伴计划的区别主要在于，伙伴计划是中长期、较为稳定和持续性的伙伴支持。专项激励偏向于短期、针对性的支持方案，有明确的范围限制，比如： GaussDB 销售激励专项计划、客户SAP负载迁移专项激励等。一个专项政策/专项激励主要包含目的，适用范围（特定的地区、伙伴、客户、产品等），激励细则，激励申请和发放流程等。
专职人员激励（FH）	专职人员激励/FH	用于支持伙伴构建基于华为云的稳定交付团队，激励伙伴团队的专职人员在项目空档期进行能力提升；或用于支持伙伴构建专家服务等Offering。
	服务伙伴发展快速通道	是指为支持业界能力型伙伴快速构建基于华为云的服务能力，加快项目合作和业务发展，通过审批流程后，赋予伙伴相应的专项权益。
	业务规划/业务计划/BP	伙伴需制定华为云合作BP（Business Plan），具体内容如下：与华为云合作的愿景及三年业务目标基于华为云的offering路标规划半年/一年内的主要客户和收入目标半年/一年内获取华为云能力认证的目标半年/一年内的项目实践目标支撑上述目标达成的措施列表
	咨询调研	为更好地支持伙伴在上云服务全生命周期中进行能力提升，华为云服务伙伴交付能力提升支持权益将对伙伴投入五类活动场景进行补贴。五类活动场景包括：上云咨询调研、验证搬迁、实施交付、POC测试、优秀实践输出。
	验证搬迁	为更好地支持伙伴在上云服务全生命周期中进行能力提升，华为云服务伙伴交付能力提升支持权益将对伙伴投入五类活动场景进行补贴。五类活动场景包括：上云咨询调研、验证搬迁、实施交付、POC测试、优秀实践输出。
	专职团队	特指通过华为云相关认证，具备华为云服务能力，按照华为云相关规范和要求从事华为云服务相关工作的稳定团队。
	能力构建场景	用于支持伙伴构建基于华为云的稳定交付团队，激励伙伴团队的专职人员在项目空档期进行能力提升。
	专家服务场景	用于支持伙伴构建专家服务Offering，专家服务工作内容包含但不限于产品选型指导，架构设计指导，部署指导，迁移指导，系统评估和优化指导，应用构建指导等。
	专职讲师	通过华为云学习与赋能伙伴讲师认证的专职讲师量
	讲师养成基金	讲师养成基金是为支撑伙伴快速搭建讲师团队，稳定支撑华为云生态赋能培训而设立的基金。伙伴具备3人以上HCIE-云服务架构师/HCCDP级别及以上的认证讲师后即可申请，对每名HCIE-云服务/HCCDP级别及以上认证讲师发放该基金
	讲师专职投入基金	讲师专职投入基金是为促进华为云学习与赋能伙伴提升讲师技术能力及授课技能，牵引伙伴的认证讲师持续不断的投入华为云的技术培训授课，学习与赋能伙伴的讲师通过工作级开发者认证（HCCDP）及以上对应培训课程的讲师认证，或者通过HCIP/HCIE-Cloud Service Solution Architect对应培训课程的讲师认证，并交付对应的培训即可参与。